煤炭企業(yè)集中銷售機(jī)制探析

1、煤炭企業(yè)集中銷售機(jī)制探析煤炭企業(yè)集中銷售機(jī)制探析摘要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，煤炭企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。面對(duì)這種情況，如何采取獨(dú)特的銷售模式，才能在煤炭市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步。其中，采取集中銷售機(jī)制為煤炭企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)一定機(jī)遇，但同時(shí)也出現(xiàn)了不少問(wèn)題。對(duì)此，文中首先簡(jiǎn)要介紹了煤炭企業(yè)集中銷售機(jī)制，并對(duì)煤炭企業(yè)實(shí)行的集中銷售機(jī)制進(jìn)行了詳細(xì)探討，進(jìn)一步推動(dòng)了煤炭企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。下載關(guān)鍵詞：煤炭企業(yè)；集中銷售機(jī)制；探析近幾年來(lái)，隨著我國(guó)煤炭企業(yè)的快速發(fā)

2、展，使得現(xiàn)有的煤炭營(yíng)銷手段無(wú)法滿足社會(huì)發(fā)展的需求，又加之煤炭企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力日益激烈，如何創(chuàng)新出符合自身發(fā)展的模式，才能站穩(wěn)腳步。其中，不少企業(yè)開始實(shí)行的集中銷售機(jī)制，使企業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益得到顯著提高。與此同時(shí)，實(shí)行集中銷售機(jī)制，也出現(xiàn)一些問(wèn)題，直接制約了煤炭企業(yè)的發(fā)展，所以，詳細(xì)探究煤炭企業(yè)集中銷售機(jī)制，對(duì)煤炭企業(yè)未來(lái)的發(fā)展具有重要的實(shí)際意義。一、煤炭企業(yè)集中銷售機(jī)制簡(jiǎn)要概述（一）煤炭企業(yè)集中銷售機(jī)制的優(yōu)勢(shì)煤炭企業(yè)集中銷售機(jī)制的優(yōu)勢(shì)主

3、要有多種，不僅能夠有效提高服務(wù)水平，還能夠提高經(jīng)濟(jì)效益，降低市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。首先，煤炭企業(yè)實(shí)施集中銷售機(jī)制可以將企業(yè)銷售方式統(tǒng)一起來(lái)，使其形成一個(gè)整體，從而發(fā)揮其整體營(yíng)銷效應(yīng)，有效提高煤炭企業(yè)在市場(chǎng)中的中心地位和聲譽(yù)。其次，煤炭企業(yè)集中銷售機(jī)制能夠促使?fàn)I銷思想得到加強(qiáng)，有助于提升市場(chǎng)布局和營(yíng)銷能力，進(jìn)而達(dá)到提升銷售量的目的。再次，煤炭企業(yè)集中銷售機(jī)制能夠有效降低銷售成本和管理成本，提升營(yíng)銷的控制效率，與此同時(shí)，還能夠?qū)崿F(xiàn)內(nèi)部資源的優(yōu)化組合，

4、從而達(dá)到合理化交貨的目的，使企業(yè)服務(wù)水平得到有效提高。最后，煤炭企業(yè)實(shí)施集中銷售機(jī)制還可以將售后服務(wù)問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)一處理，避免銷售漏洞的出現(xiàn)，對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)有一定防控作用，進(jìn)而達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的目的。（二）煤炭企業(yè)集中銷售機(jī)制容易出現(xiàn)的問(wèn)題通常情況下，煤炭企業(yè)一般采用自負(fù)盈虧方式，比如，企業(yè)集團(tuán)的分公司法人獨(dú)立，財(cái)務(wù)進(jìn)行獨(dú)立核算，但產(chǎn)品不能獨(dú)立營(yíng)銷，而如果實(shí)行集中銷售機(jī)制，就是將原有的利益和權(quán)利進(jìn)行充分分配，使得工作人員的配合度不夠高，又加

5、之不少煤炭企業(yè)還未直接面向市場(chǎng)，其銷售壓力均由下屬公司承擔(dān)，這種方式使得無(wú)法跟得上市場(chǎng)發(fā)生的變化，甚至還要承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)壓力和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。因此，銷售企業(yè)為了能夠有效提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，開始實(shí)行不同類型的營(yíng)銷方案，并做出合理的調(diào)整，將銷售損失降低至最小，而這種方式給煤炭企業(yè)分公司造成一定影響，使得企業(yè)旗下公司有一定的抵觸心理。二、健全煤炭企業(yè)集中銷售機(jī)制的策略針對(duì)煤炭企業(yè)集中銷售機(jī)制的簡(jiǎn)要分析，使得健全煤炭企業(yè)集中銷售機(jī)制成為當(dāng)前急需解決的重

6、要問(wèn)題。因此，為了確保煤炭企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)定性能，提高產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定，就要不斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式。尤其是近幾年來(lái)，煤炭市場(chǎng)供求關(guān)系得到緩解后，煤炭質(zhì)量和價(jià)格成為影響銷售的關(guān)鍵場(chǎng)地位等得到有效提升，滿足用戶的需求。尤其在煤炭市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，合理發(fā)揮集中銷售機(jī)制的優(yōu)勢(shì)，確保市場(chǎng)穩(wěn)定性能，降低風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生，提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。三、結(jié)語(yǔ)綜上所述，煤炭企業(yè)的快速發(fā)展，使得其營(yíng)銷模式需要通過(guò)新的發(fā)展模式，才能滿足其發(fā)展需求，而通過(guò)實(shí)行煤炭企業(yè)集中銷售機(jī)制

7、，為煤炭營(yíng)銷市場(chǎng)打開了新的方式，為煤炭產(chǎn)品帶來(lái)一定的發(fā)展機(jī)遇。作為一種新型的營(yíng)銷模式，只有不斷健全和完善集中銷售機(jī)制，才能避免諸多問(wèn)題的產(chǎn)生，將優(yōu)勢(shì)發(fā)揮至最大，確保煤炭市場(chǎng)的穩(wěn)定性，提高經(jīng)濟(jì)效益，推動(dòng)煤炭企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。參考文獻(xiàn)：鞏衛(wèi)華.煤炭企業(yè)集團(tuán)集中銷售機(jī)制分析[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2014（1：50閆愛蓮.我國(guó)煤炭市場(chǎng)特點(diǎn)及營(yíng)銷策略分析[J].河北煤炭，2009，（2）：4445.侯運(yùn)炳，張文，楊新華等.河北省煤炭資源安全預(yù)警研究