鞍山兵工物資公司營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，作為生產(chǎn)資料原材料的中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)正在面臨著深刻的變革，鋼鐵產(chǎn)業(yè)迎來了一場前所未有的歷史性的整合，相信整合以后，鋼鐵產(chǎn)業(yè)的集中度將得到提升，邊際成本將下降，效益得到增長。而這一切正在悄悄地改變著作為鋼鐵供應(yīng)鏈下游的中國鋼鐵貿(mào)易。鞍山兵工物資公司是中國兵工物資總公司的下屬企業(yè)，是具有軍工特點(diǎn)的專業(yè)鋼鐵物流企業(yè)，負(fù)責(zé)對國內(nèi)外銷售鋼材產(chǎn)品。面對國內(nèi)外鋼鐵市場的激烈競爭，樹立現(xiàn)代的營銷理念，采取切實(shí)可行的營銷策略，對于提高

2、企業(yè)市場競爭力具有十分重要的意義。 本文在對鋼鐵行業(yè)進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，應(yīng)用市場營銷學(xué)的基本理論，對鞍出兵工物資公司的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行了實(shí)例研究，提出了企業(yè)參與市場競爭的基本思路。在簡要介紹公司的情況以及存在的問題之后，論文首先從企業(yè)的外部環(huán)境入手，對企業(yè)所處的外部環(huán)境，包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策環(huán)境、行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀、鋼鐵營銷模式等進(jìn)行了描述，看到了行業(yè)發(fā)展的巨大潛力和政策機(jī)會。同時(shí)，借助外部因素評價(jià)矩陣對企業(yè)的外部環(huán)境進(jìn)行了量化分析。其次