2019年教育培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀分析投資調(diào)研

1、12019 年教育培訓(xùn)現(xiàn)狀分析投資調(diào)研2019 年 10 月3砍樹(shù)型、種樹(shù)型和圈樹(shù)型是教育培訓(xùn)行業(yè)三種基本營(yíng)銷(xiāo)思路，三者各有利弊，目前正在互相融合；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)讓大小企業(yè)都有機(jī)會(huì)找到大森林。英語(yǔ)、興趣素質(zhì)和數(shù)學(xué)是孩子參加課外輔導(dǎo)的最常見(jiàn)品類。2017 年，各重點(diǎn)教育培訓(xùn)品類在已有學(xué)前用戶中的滲透率為：興趣素質(zhì) 64.0%，兒童啟蒙知識(shí) 52.5%，英語(yǔ) 46.5%，游學(xué) 13.5%，數(shù)學(xué) 8.0%；平均每個(gè)家長(zhǎng)讓孩子參加過(guò) 2 種課外輔導(dǎo)。

2、在已有 K12 用戶中的滲透率為：英語(yǔ) 81.4%，興趣素質(zhì)52.8%，數(shù)學(xué) 46.9%，語(yǔ)文 22.0%，游學(xué) 20.1%；平均每個(gè)家長(zhǎng)讓孩子參加過(guò) 2.6 種課外輔導(dǎo)。熟人推薦是家長(zhǎng)用戶最信任的廣告渠道，表示信任的用戶數(shù)量占比達(dá) 56.2%，但這只是家長(zhǎng)用戶獲取課外輔導(dǎo)信息的一個(gè)可靠渠道，并不是讓他們最終決定付費(fèi)的關(guān)鍵因素。師資和口碑才是最關(guān)鍵的決定因素，關(guān)鍵程度分別達(dá) 47.0%和40.3%。 95.6%的家長(zhǎng)愿意推薦孩子上過(guò)的課