哈爾濱啤酒黑龍江省營(yíng)銷策略研究.pdf

1、目前在黑龍江省啤酒市場(chǎng)哈爾濱啤酒和雪花啤酒兩大巨頭各踞一方。哈爾濱啤酒應(yīng)如何在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展，如何與中國(guó)啤酒發(fā)展趨勢(shì)相適應(yīng)，如何與母公司百威英博啤酒集團(tuán)公司發(fā)展的步伐保持一致，針對(duì)啤酒區(qū)域性消費(fèi)的特征，如何提高哈爾濱啤酒在黑龍江省的市場(chǎng)占有率，一直是哈爾濱啤酒公司關(guān)心并著力解決的問(wèn)題。在未來(lái)一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)啤酒行業(yè)都將面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，并且競(jìng)爭(zhēng)的手段和方式呈現(xiàn)出多樣化的態(tài)勢(shì)，由傳統(tǒng)的主要依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽科放?、服?wù)、渠道、戰(zhàn)略、資本等

2、方面相結(jié)合的競(jìng)爭(zhēng)手段，因此有必要對(duì)哈爾濱啤酒營(yíng)銷策略作一個(gè)全面、系統(tǒng)地分析和總結(jié)，以此來(lái)指導(dǎo)哈爾濱啤酒營(yíng)銷策略的制定。
　　本文以競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論框架為基礎(chǔ)，首先運(yùn)用PEST分析方法、邁克爾·波特五力模型對(duì)哈爾濱啤酒公司所處的外部環(huán)境進(jìn)行深度分析，研究黑龍江省啤酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)啤酒行業(yè)成功關(guān)鍵因素。然后對(duì)哈爾濱啤酒公司的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在資源和能力方面的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。最后運(yùn)用SWOT分析法、STP理論等明確哈爾濱啤酒公司的