建行沈陽地區(qū)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、建設(shè)銀行作為中國(guó)第二大零售銀行，有著分布廣泛的客戶群體和遍布全國(guó)的零售網(wǎng)點(diǎn)，它憑借其個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)和建行龍卡的市場(chǎng)地位一直處于國(guó)內(nèi)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)的前沿;沈陽地區(qū)建行秉承這一優(yōu)勢(shì)，儲(chǔ)蓄存款規(guī)模和個(gè)人資產(chǎn)規(guī)模均排名全市第一，在沈陽市各金融機(jī)構(gòu)中其個(gè)人銀行業(yè)務(wù)各類指標(biāo)靠前，處于個(gè)人銀行業(yè)務(wù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位。面對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、跟隨者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者構(gòu)成的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，研究建行沈陽地區(qū)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)如何加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新、提升服務(wù)質(zhì)量，具體實(shí)施個(gè)人銀行業(yè)務(wù)

2、體制改革措施、開發(fā)并擴(kuò)大本地區(qū)市場(chǎng)份額是非常必要的;分析建行沈陽地區(qū)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)目前面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，探討其在沈陽市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位，確定其現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)者及潛在競(jìng)爭(zhēng)者，并進(jìn)而制定其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和實(shí)施是有現(xiàn)實(shí)意義和價(jià)值的。
　　本文以此為背景，采用SWOT分析法分析建行沈陽地區(qū)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，分析了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。探討了具體市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、跟隨者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者及判斷各類競(jìng)爭(zhēng)者的不同反應(yīng)類型，指出了工行沈陽分行和招行沈

3、陽分行是建行沈陽地區(qū)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)者，中行沈陽分行、盛京銀行、興業(yè)沈陽分行和浦發(fā)沈陽分行是市場(chǎng)的跟隨者，外資銀行和外埠城商行是建行沈陽地區(qū)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。沈陽地區(qū)建行應(yīng)秉承“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，做好客戶關(guān)系管理，與客戶保持并加強(qiáng)長(zhǎng)期互利的合作關(guān)系，加快中間業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭，提高非利差收入占比，完善個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的內(nèi)部治理，保持優(yōu)勢(shì)地位，改進(jìn)和豐富個(gè)人銀行業(yè)務(wù)銷售渠道體系，以金融創(chuàng)新為切入點(diǎn)，以攻為守保持并擴(kuò)大