鳳凰衛(wèi)視境內(nèi)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、鳳凰衛(wèi)視作為“境外媒體”率先登陸中國(guó)境內(nèi)傳媒市場(chǎng)，在特定的領(lǐng)域獲得了成功、贏得了掌聲。但是作為純商業(yè)運(yùn)作的電視媒體，它也遇到了如何確立符合自身特色的營(yíng)銷策略等問(wèn)題。 本文以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題為導(dǎo)向，分析了有關(guān)鳳凰衛(wèi)視歷年來(lái)的狀況、模式和理念；運(yùn)用了大量現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論、方法對(duì)鳳凰衛(wèi)視已有的營(yíng)銷特點(diǎn)進(jìn)行了提煉和總結(jié)。指出鳳凰衛(wèi)視目前最大的發(fā)展阻礙是受到頻道落地的限制、收入來(lái)源過(guò)于單一、品牌定位模糊、出現(xiàn)與國(guó)內(nèi)媒體同質(zhì)化傾向。 另外通

2、過(guò)中國(guó)境內(nèi)媒體的運(yùn)作情況，以及與媒體相關(guān)的法律、法規(guī)，對(duì)鳳凰衛(wèi)視在境內(nèi)的發(fā)展作出了SWOT分析；并根據(jù)傳媒市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，揭示其已往營(yíng)銷策略的不利之處，指出其應(yīng)當(dāng)拓展新的營(yíng)銷渠道以化解現(xiàn)有的制衡。 本文還引入整合營(yíng)銷在境內(nèi)外的運(yùn)用作為佐證，根據(jù)境內(nèi)受眾的碎片化傾向和Web2.0時(shí)代的特點(diǎn)，指出鳳凰衛(wèi)視今后的營(yíng)銷策略重點(diǎn)要放在新媒體領(lǐng)域，廣告營(yíng)銷策略一定要“以媒體為中心”轉(zhuǎn)向“以受眾為中心”，將傳統(tǒng)模式與網(wǎng)絡(luò)渠道相結(jié)合。