波爾建材有限公司營銷策略研究.pdf

1、近年來，我國處于大規(guī)模的城市建設(shè)時期，每年基本建設(shè)的投入達兩萬億元以上，為了提高工程的耐久性和使用壽命，迫切需要提高我國混凝土工程的施工技術(shù)水平和工程質(zhì)量。作為建筑中重要的原材料，混凝土外加劑是加入到混凝土中的一種改性劑，其作用是能夠提高混凝土強度、降低混凝土用水量、調(diào)節(jié)混凝土凝結(jié)時間等，在混凝土中起催化作用，由此得到很大的發(fā)展。由于混凝土外加劑是一個比較新的行業(yè)，市場空間很大，巨大的利潤導(dǎo)致了大量競爭者涌入，加劇了該行業(yè)的競爭?；炷?/p>

2、外加劑是一種產(chǎn)業(yè)用品，同質(zhì)化程度很高，如何在市場競爭中獲取優(yōu)勢，如何制定有效的營銷策略，如何滿足客戶的需求，成為行業(yè)中每個企業(yè)都在思考的問題。 波爾建材公司是一家混凝土外加劑生產(chǎn)、銷售企業(yè)。本文是以波爾建材公司為研究對象，以其營策略為研究內(nèi)容；本文從波爾公司的背景著手，通過對企業(yè)資料的調(diào)查研究、搜集、整理、歸納和分析，了解波爾公司的發(fā)展歷史、產(chǎn)品和市場營銷狀況，根據(jù)該公司的營銷狀況，引出存在的問題，探索其原因；運用波特模型工具分

3、析了在四川省內(nèi)市場上的五種競爭力量；通過SWOT分析工具，找出企業(yè)所存在的優(yōu)勢和劣勢、外部的機會和威脅；運用STP，確定企業(yè)應(yīng)該選擇的目標市場和產(chǎn)品定位；運用“4Ps”理論，分析產(chǎn)品的營銷策略，并指出策略成功和失敗之處。在文章的最后，借助營銷管理理論，采用定性的分析方法，同時借鑒市場營銷的相關(guān)文獻，對存在的問題進行研究和深入分析，提出波爾建材公司的發(fā)展戰(zhàn)略和營銷策略的建議及其實施保障。 第一章前言部分，提出了本文研究的問題和研究

4、的意義，并對本文的研究方法作了介紹。 第二章對波爾建材公司的發(fā)展情況作了介紹，對其生產(chǎn)和營銷狀況作了詳細的說明，揭示出了企業(yè)存在的問題。 第三章對波爾公司所處的外部環(huán)境進行了分析，包括行業(yè)競爭分析、SWOT分析，指出企業(yè)所面對的競爭力量、企業(yè)自身的優(yōu)劣和外部的機會與威脅。 第四章對公司的“STP”和營銷策略進行分析，指出波爾公司在發(fā)展戰(zhàn)略和營銷策略中存在的問題，并提出相應(yīng)的建議。 第五章重點介紹為了保障營