天津港集裝箱碼頭公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)全球化逐步加深，區(qū)域一體化穩(wěn)步推進(jìn)，國(guó)際貿(mào)易往來越加頻繁，港口在國(guó)際貿(mào)易中的重要地位凸顯。集裝箱運(yùn)輸具有方便、快捷、安全、高效等獨(dú)特的優(yōu)越性，集裝箱運(yùn)輸?shù)闹匾匀找嫱癸@，集裝箱碼頭的開發(fā)建設(shè)被提上日程，各集裝箱碼頭公司間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響還在延續(xù)，但中國(guó)也已經(jīng)采取積極穩(wěn)健的宏觀政策應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)。在這種背景下，天津港要想利用其區(qū)位優(yōu)勢(shì)和國(guó)家戰(zhàn)略疊加等機(jī)遇，在競(jìng)爭(zhēng)中提高優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，僅僅依靠增減港口的基礎(chǔ)設(shè)

2、施是難以實(shí)現(xiàn)的，必須與市場(chǎng)營(yíng)銷等軟實(shí)力相結(jié)合，全面分析市場(chǎng)環(huán)境，制定合理的營(yíng)銷策略，才能形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　本文通過收集總結(jié)大量資料和數(shù)據(jù)，結(jié)合天津港集裝箱碼頭公司目前的發(fā)展?fàn)顩r，從宏觀法律政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和腹地狀況、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等外部環(huán)境進(jìn)行分析，從港口自然條件和基礎(chǔ)設(shè)施等方面進(jìn)行內(nèi)部環(huán)境分析，總結(jié)其現(xiàn)存的主要營(yíng)銷問題。運(yùn)用多元線性回歸模型預(yù)測(cè)天津港集裝箱未來吞吐量，得知天津港的集裝箱吞吐量在未來幾年內(nèi)的上升幅度較

3、大，市場(chǎng)發(fā)展前景良好，可以實(shí)行密集發(fā)展策略，以更大的營(yíng)銷力度開拓市場(chǎng)。并從市場(chǎng)環(huán)境、客戶需求以及企業(yè)優(yōu)勢(shì)中分析集裝箱市場(chǎng)中的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
　　根據(jù)前文的分析提出具有針對(duì)性的營(yíng)銷策略建議。首先要通過進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，培養(yǎng)營(yíng)銷人才以及豐富營(yíng)銷手段來提高企業(yè)營(yíng)銷能力;其次，各碼頭公司之間要建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，合作開發(fā)技術(shù)、開拓市場(chǎng)，共享設(shè)施;各碼頭公司還要加強(qiáng)港口建設(shè)，加快打造智慧港口;利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行客戶管理，滿足顧客多元需求，提高客戶滿意度;最后