HTZB證券營業(yè)部盈利模式轉(zhuǎn)型研究.pdf

1、證券經(jīng)紀業(yè)務是證券公司各項業(yè)務中最為基礎的業(yè)務，傳統(tǒng)證券經(jīng)紀業(yè)務主要依靠向證券投資者提供證券交易通道，向其收取傭金手續(xù)費，以此獲取來獲得收益。券商營業(yè)部是國內(nèi)證券公司經(jīng)紀業(yè)務的基層經(jīng)營單位，是證券公司經(jīng)紀業(yè)務的直接業(yè)務窗口。20世紀90年代初，我國證券行業(yè)處于起步階段，證券公司受益于證券業(yè)務牌照的稀缺，在證券交易市場中取得壟斷地位，證券公司經(jīng)紀業(yè)務僅靠向投資者提供單純通道服務就能獲得豐厚的收益。
　　2010年以來，政府出臺一系列

2、政策加速了券商市場化改革的步伐，券商之間的競爭日益激烈，導致傭金費率不斷下降，加上連續(xù)幾年低迷的證券市場行情導致證券公司經(jīng)營環(huán)境和行業(yè)競爭格局都發(fā)生了巨大變化，證券公司傳統(tǒng)盈利模式受到挑戰(zhàn)。證券公司只有通過創(chuàng)新傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務，順應時代發(fā)展才能在市場中生存。證券公司營業(yè)部向客戶提供投資顧問服務，實行客戶分類管理，為其配置適當金融產(chǎn)品，從而實現(xiàn)向全面財富管理轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為行業(yè)共識。
　　本文通過論述HTZB證券營業(yè)部在20年的發(fā)展過程中，

3、歷經(jīng)與銀行合作全員營銷，傭金戰(zhàn)，投資顧問模式的探索等各階段，分析 HTZB證券營業(yè)部盈利模式現(xiàn)狀，指出存在的問題主要有營業(yè)收入來源單一，經(jīng)營情況過度依賴證券二級市場，產(chǎn)品與服務附加值低等。通過利用五力模型對 HTZB證券營業(yè)部所處行業(yè)競爭環(huán)境進行分析，結(jié)合面臨的宏觀環(huán)境分析營業(yè)部盈利模式轉(zhuǎn)型必要性。聯(lián)系證券經(jīng)紀業(yè)務盈利模式未來變革的總體趨勢，用SWOT分析法解析HTZB證券營業(yè)部目前的實際情況，提出HTZB證券營業(yè)部盈利模式的轉(zhuǎn)型方向和