P證券營業(yè)部營銷策略研究.pdf

1、在過去的20多年發(fā)展過程中，由于政策紅利帶來的通道資源的稀缺性，經(jīng)紀業(yè)務為券商創(chuàng)造了非常豐厚的利潤。但是，近幾年，隨著國家政策紅利的逐漸消退，金融市場的進一步開放，加上互聯(lián)網(wǎng)券商的迅速崛起，證券市場的傭金水平大幅下滑，經(jīng)紀業(yè)務進入“微利時代”，以傳統(tǒng)通道為盈利模式的營業(yè)部紛紛進入發(fā)展瓶頸期，迫切要求營業(yè)部根據(jù)新的市場環(huán)境改變營銷策略，謀求轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新。在上述市場環(huán)境下，本文以P證券營業(yè)部為實例進行研究，P證券營業(yè)部為新設營業(yè)部，面臨區(qū)域知

2、名度低、品牌效應弱、團隊不成熟、市場競爭激烈、規(guī)模小、人員少等問題，為營業(yè)部營銷發(fā)展帶來困難。
　　文章首先介紹了SWOT分析方法、營銷理論等知識，對國內(nèi)外經(jīng)紀業(yè)務發(fā)展模式進行剖析研究。其次，結合國家經(jīng)濟形勢和行業(yè)狀況，通過對P證券營業(yè)部內(nèi)部、外部環(huán)境進行分析，結合其面臨的機遇和威脅、優(yōu)勢與劣勢，運用SWOT分析法對P證券營業(yè)部發(fā)展現(xiàn)狀及存在的營銷問題進行了分析。最后，針對營業(yè)部存在的一系列問題制定了相應的7Ps營銷策略以及相應的