廣汽三菱汽車有限公司營銷策略研究.pdf

1、近年來中國汽車銷量保持著每年10％以上的增長速度，SUV產(chǎn)品作為汽車界的一匹黑馬漲勢喜人。但隨著汽車生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能的提高和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的大肆擴張，中國的汽車市場競爭異常白熱化。乘用車銷量自2015年7月以來首次下降，上升空間有限，經(jīng)銷商退網(wǎng)、倒閉，庫存超標困擾著汽車行業(yè)及生產(chǎn)產(chǎn)家，汽車生產(chǎn)企業(yè)希望借助SUV產(chǎn)品提升公司整體銷量和排名，競爭也很激烈。因此，研究廣汽三菱的營銷策略，不僅有利于其利用優(yōu)勢立足湖南本土，也有助于其品牌迅速占領(lǐng)并領(lǐng)跑國

2、內(nèi)SUV市場。
　　論文運用PEST分析、波特五力分析、SWOT分析等經(jīng)營環(huán)境分析工具，對廣汽三菱的內(nèi)外環(huán)境進行了進一步分析，研究了廣汽三菱內(nèi)外部的優(yōu)勢、劣勢、機遇、威脅。通過STP營銷戰(zhàn)略設(shè)計模型，對汽車市場進行了定量定性的分析，選擇了廣汽三菱的目標市場;通過比較分析，確立了廣汽三菱的市場定位。根據(jù)4Ps營銷組合理論從差異化產(chǎn)品策略、滲透式定價、網(wǎng)絡(luò)電商布局渠道、事件促銷等四個方面提出了建議和策略。為了確保策略的有效實施，論文制