渤海銀行德州分行個人理財產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、隨著全球經(jīng)濟一體化程度的不斷加強，我國與世界經(jīng)濟總體的發(fā)展關(guān)系也日益密切。而我我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，居民收入也逐步提高，人們開始提高了理財?shù)囊庾R。故而原有的定期存款以及國債等理財方式已經(jīng)無法滿足人們對理財產(chǎn)品日益增長的需求了。但由于大多數(shù)人缺乏對理財產(chǎn)品的專業(yè)知識，所以很難去選擇一些復(fù)雜的理財方式，故而具有較穩(wěn)定收益的理財產(chǎn)品就成為了大多數(shù)人理財?shù)氖走x。
　　本文以渤海銀行德州分行個人理財產(chǎn)品為研究對象，通過對銀行個人理財產(chǎn)品的具體

2、營業(yè)情況的調(diào)查和管理層訪談，對渤海銀行德州分行個人理財產(chǎn)品當(dāng)前的營銷現(xiàn)狀進行了分析，總結(jié)出了德州分行個人理財產(chǎn)品當(dāng)前營銷方面存在的問題。首先，本文基于傳統(tǒng)營銷學(xué)理論，從宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的視角，研究渤海銀行德州分行個人理財產(chǎn)品所面對的市場環(huán)境和銀行自身的發(fā)展?fàn)顩r，并運用SWOT模型，結(jié)合之前的環(huán)境分析，梳理出渤海銀行德州分行個人理財產(chǎn)品發(fā)展中的機會、威脅、優(yōu)勢和劣勢。在此基礎(chǔ)上，研究銀行個人理財產(chǎn)品的細(xì)分市場，根據(jù)渤海銀行德州分行個人理

3、財產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，確定目標(biāo)市場，進行市場定位。最終，本文根據(jù)之前的各項分析，重點制定了渤海銀行德州分行個人理財產(chǎn)品的4P策略，并提出了切實有效的實施建議。
　　本文通過渤海銀行德州分行個人理財產(chǎn)品的營銷環(huán)境分析，運用STP分析，通過市場細(xì)分結(jié)合產(chǎn)品特點合理選擇出了企業(yè)的目標(biāo)市場，依據(jù)德州分行個人理財產(chǎn)品的市場定位制定了營銷策略，并且提出了有效的實施建議，對銀行未來營銷水平的提高具有一定參考價值，也對其他擁有個人理財產(chǎn)品的銀行在現(xiàn)