ZS證券財富管理業(yè)務(wù)發(fā)展策略研究.pdf

1、隨著中國家庭財富的快速積累和理財意識的逐步深化，傳統(tǒng)的儲蓄理財方式已經(jīng)不能滿足理財規(guī)劃，對于專業(yè)財富管理的需求也日益強烈，所以，財富管理市場的空間十分廣闊。而且，發(fā)展財富管理對經(jīng)濟轉(zhuǎn)型具有根本意義，有利于構(gòu)建多元化、更具深度和廣度的資本市場體系，實現(xiàn)中國資本市場健康發(fā)展。
　　近幾年以來，雖然中國的財富管理市場取得蓬勃發(fā)展，但是，財富管理行業(yè)仍然處于初級階段，不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能滿足市場需求，而且自身也存在一些問題。時至今日，證券公司的發(fā)

2、展依然不均衡，營業(yè)收入嚴(yán)重依賴于傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，而經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的營業(yè)收入與股市行情的關(guān)聯(lián)性較高，導(dǎo)致證券公司利潤的周期性與穩(wěn)定性。因此，財富管理業(yè)務(wù)是突破經(jīng)營困局從而實現(xiàn)長期穩(wěn)定盈利的基礎(chǔ)，成為證券公司面臨的重大機遇。
　　本文在研究國內(nèi)外文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，借鑒國內(nèi)外財富管理機構(gòu)的成功經(jīng)驗，以ZS證券為案例，分析ZS證券財富管理業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和存在的問題，然后，采用PEST分析宏觀發(fā)展環(huán)境、波特五力模型分析行業(yè)發(fā)展環(huán)境和SWOT分析ZS證券，綜合

3、分析ZS證券財富管理業(yè)務(wù)的發(fā)展環(huán)境。在ZS證券財富管理業(yè)務(wù)發(fā)展環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，研究ZS證券財富管理業(yè)務(wù)的市場定位、細(xì)分發(fā)展策略和營銷策略，最后，提出ZS證券財富管理業(yè)務(wù)實施保障措施。
　　綜上所述，本文為ZS證券財富管理業(yè)務(wù)提出發(fā)展建議，ZS證券應(yīng)當(dāng)把握中國高凈值財富群體不斷壯大，以及家庭理財需求不斷更新擴容的歷史機遇，大力發(fā)展財富管理業(yè)務(wù)從而改善盈利模式，提升ZS證券的經(jīng)營業(yè)績、市場競爭力和品牌影響力，為打造中國最佳投資銀行奠