證券公司財(cái)富管理業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)策略研究——基于ZY證券高凈值客戶的分析.pdf

1、中國(guó)高凈值客戶財(cái)富管理市場(chǎng)潛力巨大，發(fā)展迅速。銀行業(yè)在該市場(chǎng)占據(jù)了絕對(duì)的主導(dǎo)地位，信托公司、獨(dú)立財(cái)富管理公司憑借各具特色的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)也獲取了一定的市場(chǎng)空間。當(dāng)前，證券公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)空間日益收窄，但證券公司經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，資本實(shí)力不斷增強(qiáng)，業(yè)務(wù)資質(zhì)日趨多元化、基礎(chǔ)功能不斷完善、產(chǎn)品和服務(wù)手段越來(lái)越豐富，已經(jīng)具備了和銀行、信托等機(jī)構(gòu)在高凈值客戶財(cái)富管理市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。
　　面對(duì)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存的巨大市場(chǎng)，證券公司如何在高凈

2、值客戶財(cái)富管理市場(chǎng)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是當(dāng)前試圖進(jìn)入和已經(jīng)進(jìn)入這一市場(chǎng)的證券公司面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
　　本文對(duì)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的獨(dú)立第三方財(cái)富管理公司和國(guó)外先進(jìn)證券公司在高凈值客戶財(cái)富管理業(yè)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了比較分析。然后運(yùn)用SWOT分析法，以ZY證券為研究對(duì)象，結(jié)合該證券公司在高凈值客戶財(cái)富管理業(yè)務(wù)方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，分析了該證券公司的外部機(jī)遇與威脅、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。最后提出了該證券公司在高凈值客戶財(cái)富管理業(yè)務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)策略和實(shí)施措施:即實(shí)行“差異