大連銀行市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文大連銀行市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究ResearchonMarketingStrategyofDalianBank作者姓名：整丑學(xué)科、專業(yè)：王直笪理堂指導(dǎo)完成曇Jo教師：日期：大連理工大學(xué)DalianUniversityofTechnology大連理工大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文摘要隨著金融政策的逐步開放，一些外資銀行、國(guó)有五大行和城市商業(yè)銀行等相繼涌入大連市場(chǎng)，使得大連銀行的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈起來(lái)。大連銀行如何運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略

2、提高大連銀行的金融產(chǎn)品特色和服務(wù)水平，以滿足不同客戶的需求成為大連銀行急待解決的問(wèn)題。本文以大連銀行為例，綜合運(yùn)用STP戰(zhàn)略、SWOT分析方法和4P營(yíng)銷理論對(duì)大連銀行存在的問(wèn)題，大連銀行的營(yíng)銷環(huán)境、市場(chǎng)營(yíng)銷策略等方面進(jìn)行了詳細(xì)的分析，從而制定了大連銀行市場(chǎng)營(yíng)銷策略的保障措施。本文對(duì)大連銀行營(yíng)銷環(huán)境、營(yíng)銷現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題、SWOT分析等方面進(jìn)行了重點(diǎn)分析，并結(jié)合大連銀行的營(yíng)銷實(shí)際，制定了大連銀行的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和保障措施。第一，闡述了市場(chǎng)營(yíng)

3、銷的概念、管理過(guò)程、STP戰(zhàn)略、4P營(yíng)銷理論和SWOT分析方法。第二，重點(diǎn)分析了大連銀行的外部營(yíng)銷環(huán)境、內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境和SWOT綜合分析。第三，結(jié)合大連銀行的營(yíng)銷實(shí)際，制定了大連銀行的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，包括從目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等。第四，與大連銀行的營(yíng)銷實(shí)際相結(jié)合，重點(diǎn)提出了大連銀行市場(chǎng)營(yíng)銷策略的保障措施。主要內(nèi)容包括三個(gè)方面，即完善組織建設(shè)、加強(qiáng)客戶資源管理和加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。所以，研究大連銀行的市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)于提升知名度、