A銀行市場營銷方案設(shè)計.pdf

1、隨著中國改革開放的不斷深入，金融全球化的風(fēng)暴正越來越深刻的影響著我國的金融業(yè)。外資商業(yè)銀行率先登陸中國市場，與國內(nèi)商業(yè)銀行展開激烈的競爭，使本已競爭激烈的國內(nèi)銀行市場變得更加殘酷。外資商業(yè)銀行不僅資金雄厚，而且具有成熟的經(jīng)營模式和較高的營銷水平。與外資商業(yè)銀行相比，我國商業(yè)銀行，尤其是國有商業(yè)銀行在市場營銷方面相差甚遠(yuǎn)，使得國有商業(yè)銀行在競爭中處于不利局面。 我國國有商業(yè)銀行脫胎于計劃經(jīng)濟(jì)時期的專業(yè)銀行。長期的壟斷經(jīng)營和計劃管理

2、模式使得國有商業(yè)銀行長期不重視市場營銷的發(fā)展，市場營銷水平低下。雖然進(jìn)行了股份制改革，在工作中引入了部分營銷方法，但是長期養(yǎng)成的工作思路和習(xí)慣很難在短時期內(nèi)得到根本的轉(zhuǎn)變，市場營銷水平提高不大。如何盡快提高國有商業(yè)銀行的營銷水平，扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的不利局勢是國有商業(yè)銀行必須面對和解決的問題。 A銀行作為國有商業(yè)銀行之一，其規(guī)模和實力在國內(nèi)名列前茅。與外資銀行相比，A銀行在資金實力、企業(yè)規(guī)模、市場占有率和員工素質(zhì)等方面均不遜色于外資銀行

3、。但是，由于市場營銷水平不高，使得A銀行流失了一些客戶，阻礙了A銀行的進(jìn)一步發(fā)展。為提高市場營銷水平，A銀行必須進(jìn)行必要的市場營銷方案設(shè)計。借鑒國外商業(yè)銀行的市場營銷經(jīng)驗是盡快提高A銀行市場營銷水平和完善市場營銷方案的有效途徑。國外商業(yè)銀行的市場營銷經(jīng)過幾十年的發(fā)展，逐漸形成了一套行之有效的營銷理論和方法，其中不乏值得我國商業(yè)銀行去學(xué)習(xí)和借鑒的寶貴經(jīng)驗。但是，在市場營銷方案中，有一點是無法套用國外成功經(jīng)驗的，那就是市場營銷理念的樹立。樹