X證券新三板市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、中國(guó)的資本市場(chǎng)經(jīng)歷很多年的發(fā)展，可以說是從有到變強(qiáng)的過程，但是自從2008年金融危機(jī)之后，市場(chǎng)持續(xù)低迷，導(dǎo)致很多證券公司開始進(jìn)入低傭金戰(zhàn)，這種做法可以說是“損人不利己”。隨著證券公司競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性增加，證券市場(chǎng)的管理人員也意識(shí)到，持續(xù)的惡性競(jìng)爭(zhēng)是對(duì)整個(gè)證券市場(chǎng)非常不利的。從2011年開始，各地區(qū)的證監(jiān)會(huì)開始采取自律的方式來(lái)限制傭金戰(zhàn)，來(lái)保護(hù)和完善當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，但是根本沒有達(dá)到預(yù)期的效果。反而是近些年來(lái)銀行業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)在業(yè)務(wù)方面取得了比較好的成績(jī)

2、，而證券公司卻仍然在“固步自封”，導(dǎo)致證券公司的產(chǎn)品在品種上非常單一，而且證券公司的產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，這樣的后果就是導(dǎo)致整個(gè)證券行業(yè)的發(fā)展落后于銀行和保險(xiǎn)業(yè)。
　　而從2013年后，整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展一個(gè)逐步放緩的態(tài)勢(shì)，中小企業(yè)面臨的困難開始增多，所面臨的壓力也逐步增加，中小企業(yè)如何健康快速的發(fā)展，已經(jīng)成為擺在中國(guó)資本市場(chǎng)面前的一個(gè)重大的問題。所以如何借力創(chuàng)新業(yè)務(wù)走出證券公司的低谷，如何讓中小企業(yè)借助創(chuàng)興業(yè)務(wù)發(fā)展起來(lái)，怎樣讓證券公

3、司和中小企業(yè)完美的成長(zhǎng)結(jié)合起來(lái)，并且為中小企業(yè)提供完善的金融服務(wù)，成為證券公司所要面臨的一個(gè)重大問題，也是本文作者進(jìn)行研究的主要目的所在。
　　論文是先從相關(guān)營(yíng)銷理論著手的，對(duì)國(guó)內(nèi)和國(guó)外的一些相關(guān)研究進(jìn)行了系統(tǒng)話的研究，為后面的研究?jī)?nèi)容奠定理論基礎(chǔ);同時(shí)，將相關(guān)理論知識(shí)與X證券公司的實(shí)際情況相結(jié)合，可以為企業(yè)制定更加科學(xué)、可行的營(yíng)銷策略。論文分析了X證券公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀，然后利用數(shù)據(jù)來(lái)全面的實(shí)證分析;分析了X證券公司現(xiàn)在所處的狀況，

4、也介紹了X證券公司對(duì)“新三板”市場(chǎng)的目標(biāo)營(yíng)銷策略。通過理論部分的著手，也為X證券公司新三板市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定，和X證券公司新三板市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施保障。
　　在新三板市場(chǎng)的目標(biāo)營(yíng)銷策略中，本文先把新三板市場(chǎng)的概念和大體對(duì)營(yíng)銷的影響進(jìn)行了闡述，然后對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分、選擇、定位三個(gè)方面進(jìn)行研究。在“新三板”營(yíng)銷市場(chǎng)分析中，主要對(duì)目前公司現(xiàn)狀、市場(chǎng)環(huán)境分析、和X證券公司目前存在的營(yíng)銷問題進(jìn)行進(jìn)一步的分析。在本文的最后X證券公司對(duì)”新三板”