大連移動(dòng)公司集團(tuán)V網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)策略的正確選擇在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。當(dāng)前通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，市場(chǎng)日趨飽和，而集團(tuán)客戶(hù)市場(chǎng)收入比重卻在增加，保有現(xiàn)有的個(gè)人手機(jī)用戶(hù)并打開(kāi)集團(tuán)客戶(hù)市場(chǎng)成為公司未來(lái)發(fā)展的方向。本文以中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)遼寧有限公司大連分公司為研究對(duì)象，主要對(duì)公司推出的集團(tuán)V網(wǎng)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了研究。中國(guó)移動(dòng)大連分公司推出的集團(tuán)V網(wǎng)業(yè)務(wù)滿(mǎn)足了集團(tuán)客戶(hù)成員內(nèi)部之間的基礎(chǔ)通信需求，在保有個(gè)人手機(jī)用戶(hù)同時(shí)，又可以集團(tuán)V網(wǎng)業(yè)務(wù)

2、為切入點(diǎn)深入到集團(tuán)客戶(hù)單位內(nèi)部，發(fā)掘更多的集團(tuán)信息化需求。但集團(tuán)V網(wǎng)的推廣也受到了來(lái)自移動(dòng)集團(tuán)內(nèi)外部的多種沖擊，如產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)組合策略存在問(wèn)題等。如何解決這些問(wèn)題，將成為移動(dòng)集團(tuán)V網(wǎng)業(yè)務(wù)的重要突破口。因此，本文在綜合分析以上問(wèn)題之后，運(yùn)用了營(yíng)銷(xiāo)管理理論提出了全新的解決方案。
　　本文研究?jī)?nèi)容分為以下五大部分:第一部分為緒論，主要介紹了大連移動(dòng)公司的基本狀況和集團(tuán)V網(wǎng)推廣過(guò)程中存在的問(wèn)題;第二部分分析了集團(tuán)V網(wǎng)

3、的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境;第三部分通過(guò)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位為集團(tuán)V網(wǎng)進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇;第四部分，我們提出了營(yíng)銷(xiāo)組合策略（產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略）;最后我們進(jìn)行了全文的總結(jié)。
　　本文通過(guò)系統(tǒng)地梳理中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)遼寧有限公司大連分公司在集團(tuán)V網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，并進(jìn)行科學(xué)分析，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)管理理論對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展提出可行的解決方案，從而提升中移動(dòng)大連分公司移動(dòng)集團(tuán)V網(wǎng)在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，以改