中國移動G分公司集團(tuán)專線業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、2008年是中國電信行業(yè)進(jìn)行重大重組的一年，國內(nèi)形成了中國移動、中國聯(lián)通、中國電信三家電信運(yùn)營商三足鼎立的態(tài)勢。2009年國家為這三家企業(yè)分別發(fā)放了三張不同通信標(biāo)準(zhǔn)的3G牌照，2014年又發(fā)放了三張TDD-LTE技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的4G牌照，各運(yùn)營商都具有了經(jīng)營固定網(wǎng)絡(luò)和移動網(wǎng)絡(luò)的牌照，國內(nèi)通信行業(yè)全業(yè)務(wù)競爭日趨激烈。移動通信業(yè)務(wù)作為中國移動的傳統(tǒng)優(yōu)勢項(xiàng)目受到中國電信和中國聯(lián)通強(qiáng)有力的沖擊，移動通信業(yè)務(wù)的發(fā)展明顯變緩，市場占有率出現(xiàn)了較大下降，為

2、此中國移動也積極調(diào)整公司運(yùn)營戰(zhàn)略加以應(yīng)對，加大了對固定網(wǎng)絡(luò)市場的主動出擊，重點(diǎn)開展針對集團(tuán)客戶的專線業(yè)務(wù)拓展，大力爭奪其他運(yùn)營商總收入中利潤空間較大的集團(tuán)專線市場，擴(kuò)寬業(yè)務(wù)收入來源，爭當(dāng)國內(nèi)電信運(yùn)營商的領(lǐng)頭羊。
　　本文是以中國移動G分公司作為實(shí)證研究對象，以提升集團(tuán)專線業(yè)務(wù)收入和市場份額為目標(biāo)，根據(jù)集團(tuán)專線業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀和存在問題，運(yùn)用市場營銷的相關(guān)理論對中國移動G分公司營銷環(huán)境進(jìn)行分析，在PEST分析、波特五力分析和SWOT分析

3、的基礎(chǔ)上，細(xì)分集團(tuán)專線業(yè)務(wù)市場并確定中國移動G分公司的目標(biāo)市場及市場定位，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、服務(wù)等方面提出中國移動G分公司集團(tuán)專線業(yè)務(wù)營銷策略調(diào)整建議，最后提出實(shí)施相關(guān)營銷策略的保障措施。
　　本文研究的意義在于分析當(dāng)中國移動G分公司處在機(jī)遇和風(fēng)險并存的競爭激烈時代，企業(yè)如何根據(jù)自身的整體戰(zhàn)略目標(biāo)及時把握機(jī)遇和迎接挑戰(zhàn)，通過調(diào)整現(xiàn)有的營銷策略來提升企業(yè)的營銷效果，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)追求的營銷目標(biāo)。這些可為在如今激烈市場競爭中面臨