中國移動北京公司3G時代營銷渠道策略研究.pdf

1、渠道作為傳統(tǒng)的市場營銷4P組合最重要的一個，其在移動通信行業(yè)市場營銷中的作用不言而喻。2008年，電信業(yè)大重組，中國的移動通信市場由原來的中國移動、中國聯(lián)通兩家變?yōu)榱巳?，中國的移動通信行業(yè)也由原來的2G時代進入了3G時代。電信重組以后，三家運營商的實力差距縮小，競爭更趨激烈，中國移動必將面臨更加嚴峻的競爭形勢，新的技術變革，也將促使未來業(yè)務發(fā)展面臨很多的不確定性，在這種情況下，必將對中國移動現有的渠道管理體系帶來巨大的沖擊，對中國移動

2、渠道策略的研究和調整就顯得很有意義和必要。
　　本論文第一章主要是緒論部分，講述了論文研究的背景及意義，論文研究的方法和框架。第二章相關理論回顧主要對論文應用的相關理論進行了回顧。第三章北京移動營銷渠道存在及發(fā)展趨勢以北京移動的渠道體系為例，結合現代營銷及管理理論，深入分析渠道的現狀及存在的問題，同時分析了3G時代新的競爭形勢，新的技術發(fā)展對渠道可能產生的影響。第四章北京移動話音服務渠道策略從優(yōu)化渠道的布局和功能，提升渠道的業(yè)務能