ZBPA人壽保險公司代理人銷售管理體系研究.pdf

1、ZBPA是一家大型的人壽保險銷售公司,是最早在淄博進行代理人銷售管理的公司,目前年保費品平臺約在1.8億,代理人隊伍規(guī)模在3000人左右,在淄博人壽保險市場其市場份額位列前茅。壽險銷售是ZBPA壽險公司的強項,但是目前公司壽險代理人管理體系尚且存在一些問題。這些問題如果不能夠得到及時解決,將會影響人壽保險的業(yè)績,進而影響企業(yè)的核心競爭力?；诖?本文對ZBPA壽險代理人銷售管理問題展開研究。
　　本文分為五大部分。第一部分主要介紹

2、本課題的研究的背景和研究的目的和意義,并對相關文獻綜述和理論基礎進行介紹;第二部分壽險市場及其銷售管理體系的特點進行介紹,分析人壽保險市場發(fā)展現(xiàn)狀,闡述銷售管理對壽險經(jīng)營的意義,并對壽險銷售管理體系的特點進行論述;第三部分是對 ZBPA人壽保險公司及其銷售管理體系介紹,其中包括組織架構與職責、日常管理體系、銷售企劃體系、培訓體系和運作體系,同時重點說明銷售管理體系在ZBPA公司中的戰(zhàn)略地位;第四部分是對ZBPA公司代理人銷售管理體系的優(yōu)