GR自主品牌空調(diào)業(yè)務(wù)在意大利市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、2005年開始至今，GR公司一直在世界空調(diào)行業(yè)保持著產(chǎn)銷量領(lǐng)先的位置。與大多數(shù)中國(guó)的家電企業(yè)的情況類似，GR空調(diào)出口到大部分海外市場(chǎng)，尤其是西歐市場(chǎng)的產(chǎn)品仍以貼牌生產(chǎn)（OEM）為主。隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)西歐市場(chǎng)的影響以及日益殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，再加上中國(guó)勞動(dòng)力成本的持續(xù)升高等因素的影響，GR空調(diào)已進(jìn)入發(fā)展西歐市場(chǎng)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵階段，以O(shè)EM方式為主的業(yè)務(wù)方式，難以保證GR空調(diào)在海外市場(chǎng)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無(wú)法實(shí)現(xiàn) GR空調(diào)海外業(yè)務(wù)綜合效益的可持續(xù)發(fā)展，加快

2、提升GR自主品牌空調(diào)業(yè)務(wù)的發(fā)展非常迫切。
　　本文結(jié)合GR自主品牌在海外市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，著重探討、研究GR自主品牌空調(diào)業(yè)務(wù)在西歐最大的空調(diào)市場(chǎng)即意大利市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略。旨在提升 GR自主品牌的市場(chǎng)占有率，確保GR自主品牌空調(diào)業(yè)務(wù)在意大利市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。論文通過宏觀環(huán)境分析和五力模型對(duì)GR在意大利市場(chǎng)發(fā)展自主品牌空調(diào)所處的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)、行業(yè)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)需求等外部環(huán)境進(jìn)行了分析。然后分析了GR在意大利市場(chǎng)發(fā)展自主品牌

3、空調(diào)業(yè)務(wù)的組織架構(gòu)、人力資源、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道等內(nèi)部環(huán)境因素。同時(shí)，利用SWOT分析方法歸納出GR自主品牌空調(diào)在意大利市場(chǎng)發(fā)展業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并結(jié)合GR自身特點(diǎn)，根據(jù)戰(zhàn)略匹配原則，提出了加強(qiáng)與自主品牌經(jīng)銷商合作，建設(shè)GR自主品牌，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額的主要戰(zhàn)略。在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上，提出針對(duì)意大利的低端市場(chǎng)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，針對(duì)中高端的市場(chǎng)采取差異化戰(zhàn)略。最后，根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)和定位，從人力資源、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等方面提出適合GR公司在意大利市場(chǎng)