新常態(tài)下杭州西湖景區(qū)會議度假型酒店?duì)I銷策略研究——以浙江賓館為例.pdf

1、黨的十八大以后，中央先后出臺“八項(xiàng)規(guī)定”、“六項(xiàng)禁令”、《黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對浪費(fèi)條例》等一系列的政策，公款吃喝大退潮成為新形勢下的必然趨勢，這直接導(dǎo)致了酒店政務(wù)相關(guān)活動的銳減。與此同時(shí)，隨著社會經(jīng)濟(jì)以及酒店業(yè)的不斷發(fā)展，酒店競爭方式的逐漸改變及管理水平的日益提高，酒店間的競爭程度不斷加劇。面對新形勢下酒店經(jīng)營環(huán)境的改變，營銷創(chuàng)新是提高酒店企業(yè)市場競爭力的最根本、最有效的途徑之一，每一個(gè)酒店經(jīng)營者都要時(shí)刻依據(jù)當(dāng)前環(huán)境調(diào)整營銷策略，取得競

2、爭優(yōu)勢。
　　本文運(yùn)用4P營銷理論對浙江賓館的營銷現(xiàn)狀做了詳細(xì)的分析，得出了目前浙江賓館營銷方面存在的諸多問題。又通過PEST分析、五力模型分析和SWOT分析方法分別對浙江賓館營銷的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了分析，指出了其面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。然后通過分析浙江賓館個(gè)性特征及借鑒其他兩個(gè)會議度假型酒店成功案例，明確了浙江賓館營銷策略設(shè)計(jì)的思路。
　　本文最后提出了浙江賓館作為會議度假型酒店需要實(shí)施的營銷對策，它們分別是品牌營銷，強(qiáng)調(diào)