湖南聯(lián)通3G業(yè)務(wù)市場營銷策略研究.pdf

1、經(jīng)過合并重組，國內(nèi)電信運營商變?yōu)橹袊苿?、中國電信和中國?lián)通三家。中國移動通信業(yè)3G時代正式開啟。中國聯(lián)通湖南省分公司（以下簡稱―湖南聯(lián)通‖）面臨的新的市場機(jī)遇和挑戰(zhàn)，一方面，在宏觀經(jīng)濟(jì)保持持續(xù)增長的背景下，移動通信市場的發(fā)展還有很大空間，湖南聯(lián)通應(yīng)抓住發(fā)展機(jī)遇，通過突出3G業(yè)務(wù)發(fā)展帶來的業(yè)務(wù)增長，實現(xiàn)用戶市場份額和收入市場份額的進(jìn)一步提升；另一方面，湖南聯(lián)通無論是在企業(yè)綜合實力還是在運營經(jīng)驗等方面都存在一定的不足，因此無論是在與湖南移

2、動的移動通信業(yè)務(wù)競爭中，還是在與湖南電信的固定電話和寬帶業(yè)務(wù)的競爭中都處于劣勢地位，企業(yè)的發(fā)展面臨著嚴(yán)峻的考驗。湖南聯(lián)通如何以3G業(yè)務(wù)為發(fā)展契機(jī)，通過制定和實施有效的3G業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，使公司在3G業(yè)務(wù)的快速發(fā)展過程中建立起持續(xù)的競爭優(yōu)勢具有重要意義。
　　本文以湖南聯(lián)通3G業(yè)務(wù)市場為研究對象，運用競爭戰(zhàn)略及其相關(guān)理論和分析方法，側(cè)重于對湖南聯(lián)通3G業(yè)務(wù)市場競爭策略的選擇及其實施保障條件進(jìn)行分析和研究。首先闡述了目前湖南電信行業(yè)發(fā)展

3、現(xiàn)狀和趨勢，對湖南聯(lián)通目前的外部環(huán)境和內(nèi)部情況進(jìn)行全面和細(xì)致的分析，著重探討了湖南聯(lián)通的內(nèi)部資源與能力。其次，為湖南聯(lián)通3G業(yè)務(wù)市場設(shè)計出目前所應(yīng)采取的競爭策略——差異化策略，并提出了產(chǎn)品組合、定價、渠道、終端、服務(wù)營銷、流量經(jīng)營等方面的策略。為推進(jìn)3G業(yè)務(wù)市場營銷策略的落地執(zhí)行，最后明確了組織架構(gòu)、通信網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)營管控、信息化支撐、企業(yè)文化等方面的保障措施。
　　本文論述的湖南聯(lián)通3G市場營銷策略在市場競爭實踐中具有普遍適用價值。