湖南聯(lián)通邵陽(yáng)分公司3G營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著移動(dòng)通信技術(shù)的快速發(fā)展，3G牌照的發(fā)放及其后一年三大運(yùn)營(yíng)商宣布正式運(yùn)營(yíng)標(biāo)志著我國(guó)移動(dòng)通信進(jìn)入3G時(shí)代。在我國(guó)3G正式運(yùn)營(yíng)的一年多時(shí)間里，為贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，三大運(yùn)營(yíng)商都積極在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)業(yè)鏈、渠道布局、運(yùn)營(yíng)模式與人力資源等方面進(jìn)行研究，力求尋找出真正適合市場(chǎng)的推廣方式和營(yíng)銷模式去贏得客戶，從而在新的一輪通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取領(lǐng)先地位。
　　 本文在結(jié)合現(xiàn)代通信技術(shù)、營(yíng)銷管理、核心競(jìng)爭(zhēng)等理論基礎(chǔ)上，運(yùn)用PEST分析、波特“五力”行業(yè)競(jìng)

2、爭(zhēng)模型等工具和方法，從宏觀市場(chǎng)環(huán)境、通信產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以及行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析，明晰企業(yè)的外部環(huán)境現(xiàn)狀；通過(guò)SWOT工具對(duì)企業(yè)自身的結(jié)構(gòu)、3G業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行內(nèi)部條件的分析，明析現(xiàn)階段邵陽(yáng)聯(lián)通發(fā)展3G業(yè)務(wù)所面臨的各種因素。探討如何根據(jù)中國(guó)聯(lián)通的總體3G運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略布局，結(jié)合邵陽(yáng)的經(jīng)濟(jì)文化、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和通信市場(chǎng)的發(fā)展實(shí)際，尋找出更實(shí)效的符合邵陽(yáng)聯(lián)通的3G營(yíng)銷模式和策略，進(jìn)一步深化價(jià)值鏈，做大產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，贏取更大的3G客戶群體和提高企業(yè)的盈利能力。