需求不確定與消費者策略行為下的易逝品定價研究.pdf

1、廠商經(jīng)常采取降價來促進(jìn)產(chǎn)品銷售，但面對一輪又一輪的降價促銷，消費者變得越來越聰明。如在產(chǎn)品有降價的預(yù)期下，部分消費者會“持幣觀望”，等待時機(jī)再購買合適產(chǎn)品，這反過來又影響了廠商降價促銷的效果。此外，隨著消費者品味的日益?zhèn)€性化，市場需求不確定性也日益增強(qiáng)。為此，本文針對易逝性產(chǎn)品，在考慮消費者策略行為和市場需求不確定下，對壟斷廠商的兩期定價問題進(jìn)行研究。
　　 本文首先介紹了易逝性產(chǎn)品、消費者策略行為、貝葉斯更新法則等概念，從收益

2、管理傳統(tǒng)定價，考慮消費者策略行為的定價，以及考慮需求學(xué)習(xí)的定價等三方面分別對相關(guān)成果進(jìn)行綜述。
　　 在此基礎(chǔ)上，第二章假定需求模型是參數(shù)已知的隨機(jī)分布，在混合消費市場(策略型消費者和短視型消費者共存)下，研究壟斷廠商的兩期定價問題。假設(shè)產(chǎn)品銷售期初庫存受限，分別在第一階段缺貨、第二階段缺貨和兩階段均不缺貨三種情形下建立了相應(yīng)的的兩期定價模型，確定了最優(yōu)價格策略，論證了最優(yōu)價格策略是一條降價路徑，給出了保證貨源充足的最低庫存水平

3、。研究得出若干有益的管理結(jié)論，如第一階段缺貨時的價格與初始庫存成反比，與消費者到達(dá)速率成正比；第二階段缺貨時，隨著策略型消費者比重的增大，期望收益不斷增加，降價幅度不斷減小，廠商給予庫存一定限制可以有效地減少消費者策略行為帶來的不利影響；兩階段均不缺貨時，隨著策略型消費者比重的增大，期望收益、兩階段定價均呈下降趨勢，且降價幅度不斷增加。
　　 第三章，假定需求模型是參數(shù)未知的隨機(jī)分布形式，針對策略型消費者，引入需求學(xué)習(xí)，研究壟斷

4、廠商如何更新需求模型從而制定兩期價格策略的問題。首先分析了策略型消費者的最優(yōu)購買決策，在此基礎(chǔ)上運用貝葉斯更新法則建立并分析了潛在需求模型和實際需求模型；其次建立了需求學(xué)習(xí)下、未進(jìn)行需求學(xué)習(xí)和完全信息下廠商的收益最大化模型，得出了相應(yīng)的最優(yōu)價格策略。研究表明，在消費者策略行為下，廠商引入需求學(xué)習(xí)能明顯改善收益，特別是產(chǎn)品上市后受消費者青睞時，廠商引入需求學(xué)習(xí)的效果更為明顯；隨著廠商學(xué)習(xí)主動性的增強(qiáng)，廠商進(jìn)行需求學(xué)習(xí)所增加的收益百分比呈遞