區(qū)域性啤酒企業(yè)的品牌營銷研究——以“南昌啤酒”為例.pdf

1、目前，中國啤酒企業(yè)間的兼并擴張正愈演愈烈，規(guī)模中下的區(qū)域品牌正面臨兩種選擇：被收購兼并或在競爭中成長為大型啤酒企業(yè)。 啤酒行業(yè)日趨成熟，產(chǎn)品的差異化變得越來越小，而且，消費者在飲用啤酒時帶有很強的情感因素。因此，建立與消費者產(chǎn)生情感共鳴的品牌營銷成為啤酒企業(yè)建立差異化的最重要手段。 南昌亞洲啤酒有限公司是南昌市場占有率第一的區(qū)域品牌，目前正面臨著外地強勢品牌的進攻，并婉拒了幾家著名啤酒企業(yè)的收購意向。本文以其為研究對象，

2、經(jīng)過對它進行SWOT分析，以及現(xiàn)行營銷策略的剖析，提出了亞啤的品牌建設(shè)思路和營銷策略：以差異化營銷為指導(dǎo)思想，建立獨特的品牌形象，確立“英雄”的品牌核心價值，樹立活力時尚、喜歡挑戰(zhàn)、熱愛運動、追求成功的品牌個性，圍繞“英雄”這一獨特的銷售主張，運用整合營銷的方法，對產(chǎn)品組合、渠道和促銷策略進行集中、統(tǒng)一規(guī)劃，并用“以點帶面”的市場策略鞏固“江西市場第一”的地位。 通過對亞啤的研究，總結(jié)出資金基礎(chǔ)薄弱的區(qū)域品牌可采用“定位鮮明、集