拜耳公司新產(chǎn)品中國市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、作者在拜耳公司工作過程中，遇到了在傳統(tǒng)的競爭戰(zhàn)略理論指導下仍然無法解決的問題。 論文以拜耳公司聚氨酯彈性體新產(chǎn)品在中國市場的營銷問題為背景，分析論述了拜耳公司目前遇到的困境和主要競爭對手的戰(zhàn)略，并且以藍海戰(zhàn)略理論為著眼點，在此理論的啟發(fā)下，開拓性地為拜耳公司擺脫營銷困境作出了大膽地戰(zhàn)略設想。 首先，論文介紹了聚氨酯彈性體中國市場狀況和拜耳公司的基本情況并分析總結了拜耳公司目前的困境。其次，分析了主要競爭對手在中國市場上的

2、營銷戰(zhàn)略并做出了SWOT分析。 論文重點是在藍海戰(zhàn)略理論啟發(fā)下對拜耳公司擺脫困境而作出的各種戰(zhàn)略設想。通過分析戰(zhàn)略布局圖，說明全新的戰(zhàn)略實施的必要性；分別用五種開拓市場邊界的方法對拜耳公司下一步的具體營銷戰(zhàn)略措施做出設想；通過非客戶的三個層次的劃分和非客戶的轉化保證新的市場規(guī)模足夠大；設計藍海戰(zhàn)略的邏輯順序和各環(huán)節(jié)應該注意的問題；藍海戰(zhàn)略的執(zhí)行過程中的各種障礙和克服的辦法等等。 藍海戰(zhàn)略必然是一個不斷更新創(chuàng)造的動態(tài)過程。