A公司中國市場營銷策略研究.pdf

1、隨著醫(yī)藥科技的發(fā)展和進步，藥品趨同化日漸明顯，所以醫(yī)藥市場的競爭也越來越激烈。營銷能力的強弱是決定制藥公司競爭能力高低的重要因素之一，找到強力的市場營銷的方式、方法，是制藥公司生存和發(fā)展的需要。藥品制造商A公司，正面臨著如何保持和擴大其市場份額以及如何加強其產(chǎn)品競爭優(yōu)勢兩大問題。本文就是以A公司的營銷策略為研究課題，研究在新形勢下A公司如何進行競爭戰(zhàn)略的突破，采取什么樣的營銷策略以扭轉(zhuǎn)不利局勢，獲取健康的持續(xù)發(fā)展態(tài)勢。 首先是緒

2、論，介紹論文的選題原由和解題思路。 第二章主要介紹了本文的研究對象——A公司的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，產(chǎn)品的概況和處方藥的營銷特點。 第三章是文章的重點，主要分析了公司新的營銷機會，包括宏觀環(huán)境（PEST）、競爭分析（波特模型）、消費者行為、市場容量等分析，明確了公司所面臨的機會和威脅。 第四章分析了A公司內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢，通過SWOT分析制定出A公司的競爭戰(zhàn)略。 第五章是針對上述競爭戰(zhàn)略制定出詳細的產(chǎn)品策略、價