CY公司銷售激勵(lì)機(jī)制研究.pdf

1、銷售人員在企業(yè)中是一個(gè)獨(dú)特的群體，他們的工作績效直接影響著企業(yè)的效益。如何激勵(lì)銷售人員的工作積極性，提高工作效率是很多企業(yè)都要面臨的問題。CY公司是一家生產(chǎn)石油管道的股份制企業(yè)，經(jīng)過多年的經(jīng)營，已完成了資本的原始積累，正準(zhǔn)備進(jìn)入資本市場，向著專業(yè)化、全球化的大型企業(yè)集團(tuán)的目標(biāo)邁進(jìn)。CY公司原有針對銷售人員的激勵(lì)機(jī)制已經(jīng)不能滿足企業(yè)快速發(fā)展的要求。本文通過分析CY公司銷售激勵(lì)機(jī)制存在的問題，結(jié)合國內(nèi)外相關(guān)的激勵(lì)理論加以研究，提出一套改進(jìn)的

2、方案。
　　本文首先介紹了國內(nèi)外相關(guān)的激勵(lì)理論和研究成果，重點(diǎn)介紹了銷售激勵(lì)方面的研究現(xiàn)狀和幾種激勵(lì)方法，并以此作為研究的理論基礎(chǔ)。然后介紹了CY公司簡要概況和銷售系統(tǒng)的概況，通過對影響銷售人員的激勵(lì)因素調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果總結(jié)出CY公司存在的突出問題，仔細(xì)地分析了CY公司銷售激勵(lì)機(jī)制中存在的只注重短期激勵(lì)、忽視長期激勵(lì)，只注重經(jīng)濟(jì)激勵(lì)、忽視非經(jīng)濟(jì)激勵(lì)的弊端。最后提出引入股權(quán)激勵(lì)和改革薪酬福利體系，調(diào)整激勵(lì)時(shí)效使短期激勵(lì)與長期激勵(lì)結(jié)