東方公司電力自動化產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、東方公司面對著紛繁復雜的戰(zhàn)略環(huán)境，既蘊含重大的發(fā)展機遇，也面臨各種嚴峻挑戰(zhàn)，既具備明顯的戰(zhàn)略優(yōu)勢，又存在生存和發(fā)展隱患。深刻分析公司面臨的市場需求環(huán)境，發(fā)揮戰(zhàn)略優(yōu)勢，抓住發(fā)展機遇，制定產(chǎn)品的營銷策略，是公司發(fā)展的核心問題。 本文針對東方公司發(fā)展現(xiàn)狀，從經(jīng)濟環(huán)境、技術環(huán)境、政策與法律環(huán)境等方面分析了電力自動化產(chǎn)品的市場環(huán)境；并從主要競爭廠家、有潛力小規(guī)模公司、國外知名公司等角度探究了電力自動化產(chǎn)品的市場競爭狀態(tài)。在分析市場需求環(huán)境

2、基礎上，以市場營銷策略理論為研究基礎平臺，通過從地理區(qū)域與產(chǎn)品級別兩個方面對電力自動化產(chǎn)品市場進行的細分，以及通過對細分市場評估的分析，提出了東方公司的目標市場選擇與市場定位即：優(yōu)先考慮中低端產(chǎn)品地理區(qū)域上的拓展；積極進入廠礦和鐵路自動化等新興市場；在中期內(nèi)待技術成熟進入高端市場。在此基礎上，提出了產(chǎn)品營銷策略優(yōu)化的一系列措施：系統(tǒng)定位公司的電力自動化產(chǎn)品、合理制訂公司的電力自動化產(chǎn)品價格、科學設計公司的電力自動化產(chǎn)品渠道、完善公司的電