建筑類門窗五金自動化產(chǎn)品市場營銷策略研究——以G公司為例.pdf

1、G公司作為最早一批進(jìn)入中國的建筑門窗五金與自動化產(chǎn)品進(jìn)口品牌，自1996年在天津經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建立工廠，1997年成立中國銷售團(tuán)隊，已經(jīng)經(jīng)歷了15個年頭。中國區(qū)銷售團(tuán)隊從最初的十幾人到如今的七十多人，不斷在發(fā)展壯大，銷售收入也隨之增長，由最初的1千多萬人民幣到如今的1個億。但近三年來，公司發(fā)展遇到了瓶頸，銷售收入始終維持在1個億左右原地踏步，沒有任何提升。2009年-2011年，雖然遇到了金融危機(jī)，但在此期間，政府投資中很大一部分，用于城市

2、公共基礎(chǔ)建筑的建設(shè)，行業(yè)形勢與經(jīng)濟(jì)危機(jī)背道而馳，主要競爭對手的銷售收入都保持了15-20％的增長。
　　 找出G公司的問題所在，嘗試給出推進(jìn)公司進(jìn)一步發(fā)展的解決方案，是本論文研究的目的。希望通過營銷策略的角度，來探討公司存在的問題及未來的發(fā)展。在激烈的市場競爭中，公司必須努力擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化競爭，向?qū)I(yè)化，差異化的方向發(fā)展。如何塑造公司核心競爭力，制定和實(shí)施有效的市場營銷策略，是公司不得不去面對和解決的核心問題。
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