太平人壽保險有限公司壽險產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、隨著金融一體化進程的加快，中國壽險業(yè)發(fā)生了巨大的變革，傳統(tǒng)的壽險產(chǎn)品營銷模式已被打破，新的模式正向更深更廣的領域延伸。如何選擇適當?shù)膲垭U產(chǎn)品營銷模式已成為推動中國壽險業(yè)營銷策略步向個性化、多元化的至關重要的因素和推動中國壽險業(yè)健康發(fā)展的重要課題。而在實際中壽險公司的利潤基礎是保費收入，而保費收入的多少在很大程度上取決于壽險產(chǎn)品營銷的效果，因此，從某種意義上說，壽險產(chǎn)品營銷的成功與否決定了壽險公司的生存與發(fā)展。壽險產(chǎn)品營銷貫穿于壽險公司的

2、整個經(jīng)營過程，是一種全局性的活動。壽險產(chǎn)品營銷活動必須符合市場的需求，遵循公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
　　太平人壽保險有限公司是于2001年回國復業(yè)的全國性大型壽險公司，經(jīng)過5年的快速發(fā)展，已經(jīng)躍居全國第六大壽險企業(yè)，其業(yè)績增長率已經(jīng)大大超過同行業(yè)的平均水平。先進的技術平臺和管理模式為公司的快速成長提供了強大的保障。但是在壽險產(chǎn)品營銷過程中逐漸暴露出的一些問題，己經(jīng)成為太平人壽保險有限公司順利實現(xiàn)其戰(zhàn)略目標的障礙。
　　從營銷學的觀點