濟(jì)南亞徠測(cè)量系統(tǒng)有限公司山東市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和結(jié)構(gòu)的升級(jí)，市場(chǎng)多元化和多層次特征的越來越明顯。區(qū)域市場(chǎng)越來越成為企業(yè)立足市場(chǎng)的戰(zhàn)略要地?？梢哉f，得區(qū)域市場(chǎng)者得大小。大企業(yè)應(yīng)該更注重區(qū)域營(yíng)銷，注重針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略的制定，以系統(tǒng)的區(qū)域營(yíng)銷來迎接競(jìng)爭(zhēng)，才能使企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)擁有優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而在全國(guó)市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)擁有長(zhǎng)久。只在區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的資產(chǎn)類商品銷售公司是最前線的競(jìng)爭(zhēng)執(zhí)行者與參與者，它們的營(yíng)銷，也決不應(yīng)是大多數(shù)人以為的那樣，只是一系列的銷售及廣告促銷活動(dòng)。一家在

2、區(qū)域市場(chǎng)從事資產(chǎn)類商品銷售活動(dòng)的公司，除了依靠其上級(jí)公司(如果有的話)的戰(zhàn)略指導(dǎo)外，也應(yīng)當(dāng)重視以營(yíng)銷理念指導(dǎo)公司運(yùn)作，必須依靠自身對(duì)所處環(huán)境的研究與分析，通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與顧客的關(guān)注，制定出真正符合區(qū)域市場(chǎng)特征的營(yíng)銷策略，這樣才能為公司贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 濟(jì)南亞徠測(cè)量系統(tǒng)有限公司是一家在省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)從事資產(chǎn)類商品銷售的公司，自公司從2001年成立至今，在山東省內(nèi)市場(chǎng)的銷售額從一百多萬元增長(zhǎng)至2004年的近兩千萬元，可以說其采取的營(yíng)銷政

3、策是得當(dāng)?shù)?。本文運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本原理與方法，如五力模型、4P工具等對(duì)濟(jì)南亞徠公司的營(yíng)銷策略的制定與執(zhí)行進(jìn)行了分析。同時(shí)，以此為例就資產(chǎn)類商品在區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷策略提出分析，希望能夠?qū)υ擃惞镜臓I(yíng)銷策略與執(zhí)行有一定的啟示作用。 本文共分六章。第一章，對(duì)濟(jì)南亞徠公司進(jìn)行了簡(jiǎn)介。第二章對(duì)本文中出現(xiàn)的資產(chǎn)類商品及區(qū)域市場(chǎng)概念進(jìn)行了介紹。第三章對(duì)公司可以采用的營(yíng)銷外部環(huán)境分析方法進(jìn)行了分析介紹，并分析了濟(jì)南亞徠公司的營(yíng)銷環(huán)境。第四章對(duì)公