山東小鴨電器有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、本文針對(duì)山東小鴨電器股份有限公司在營(yíng)銷方面出現(xiàn)的產(chǎn)品銷量日益下降等問題，通過運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷理論，作了目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究如下： 第一部分主要分析全國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)的行情和滾筒洗衣機(jī)近二十年的發(fā)展歷史．第二部分，針對(duì)山東小鴨電器股份有限責(zé)任公司(下文簡(jiǎn)稱小鴨電器)產(chǎn)品銷量日益下降的營(yíng)銷現(xiàn)狀提出問題，具體包括1、小鴨電器的規(guī)模及產(chǎn)品需求情況2、小鴨電器產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遠(yuǎn)景3．小鴨電器滾筒洗衣機(jī)營(yíng)銷出現(xiàn)的問題。第三部分，通過對(duì)小鴨電器所處環(huán)境的

2、政策分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析、文化環(huán)境分析、技術(shù)環(huán)境分析、市場(chǎng)客體(產(chǎn)品)分析、市場(chǎng)主體(供應(yīng)商、中間商、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)管理者、自身)分析、波特分析、SWOT分析，以及產(chǎn)品讓渡價(jià)值分析，波士頓矩陣分析等，找出小鴨電器產(chǎn)品銷量日益下降的原因，包括如下：1．市場(chǎng)概念淡薄，沒有調(diào)查市場(chǎng)，兩眼摸黑；2．目標(biāo)市場(chǎng)不清，挑戰(zhàn)對(duì)象和定位不明，營(yíng)銷戰(zhàn)略和組合決策盲目；3．營(yíng)銷管理體系混亂，造成大量呆帳和壞帳；第四部分，研究小鴨電器應(yīng)實(shí)施的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，包括