專題二藍海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究

1、專題二之：藍海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究,研究生課程：戰(zhàn)略管理專題研究,主講人：梁運文 教授/博士廣西大學(xué) 商學(xué)院 工商管理系 主任廣西大學(xué)中小企業(yè)管理研究中心主任廣西大學(xué)經(jīng)濟與管理實驗中心副主任,主要內(nèi)容,藍海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究,一、什么是藍海戰(zhàn)略？,貢獻：把企業(yè)的環(huán)境具體化為紅海和藍海兩部分,１、問題：什么是紅海，什么是藍海？,企業(yè)商業(yè)的海洋由紅海和藍海組成：（1）紅海代表了現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，這是已知的市場空間；（2）藍海代

2、表了當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，是未知的市場空間。,藍海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究,貢獻：藍海戰(zhàn)略是企業(yè)拓荒的法則，市場經(jīng)濟中產(chǎn)業(yè)不斷更新?lián)Q代的原動力,2、問題：何謂紅海戰(zhàn)略，藍海戰(zhàn)略？,紅海戰(zhàn)略：在已存的產(chǎn)業(yè)內(nèi)試圖擊敗對手，以攫取更大的市場份額的競爭法則。 藍海戰(zhàn)略：如何開創(chuàng)未知新市場空間的拓荒法則。,一、什么是藍海戰(zhàn)略？,藍海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究,貢獻：紅海的成功保證了企業(yè)今天的成功，但要想成為第一個吃螃蟹的人，必須依靠藍海戰(zhàn)略,3、問題：為什么藍海

3、戰(zhàn)略如此重要？,能打敗對手，在紅海中遨游，永遠都很重要！但是，企業(yè)需要超越現(xiàn)有競爭這一境界，以抓住新的利潤和增長的契機，即必須開創(chuàng)藍海。,一、什么是藍海戰(zhàn)略？,藍海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究,4、展現(xiàn)企業(yè)藍海戰(zhàn)略的載體是什么？,藍海戰(zhàn)略的圖紙：戰(zhàn)略布局圖,貢獻：企業(yè)戰(zhàn)略可以用重點突出、另辟蹊徑和令人信服主題的一個地圖來表示/展示,一、什么是藍海戰(zhàn)略？,藍海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究,藍海戰(zhàn)略的圖紙：戰(zhàn)略布局圖,顧客價值大小,低,高,產(chǎn)業(yè)價值驅(qū)動因素,價值因

4、素1,價值因素2,價值因素3,價值因素4,價值因素5,,,,,,,,現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略現(xiàn)狀,,一個藍海戰(zhàn)略,,藍海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究,黃尾葡萄酒藍海戰(zhàn)略圖紙,顧客價值大小,低,高,葡萄酒產(chǎn)業(yè)價值驅(qū)動因素,價格,釀酒工藝獎項,高投入市場營銷,陳釀質(zhì)量,名聲和歷史淵源,品味的復(fù)雜性,酒的種類,易于飲用,易于選擇,有趣和冒險,高檔葡萄酒,經(jīng)濟型葡萄酒,黃尾葡萄酒戰(zhàn)略,5、如何確立企業(yè)藍海戰(zhàn)略的價值驅(qū)動因素？,四步動作框架剔出——減少——增加——創(chuàng)

5、造,貢獻：明確提出了如何幫助企業(yè)構(gòu)建企業(yè)藍海戰(zhàn)略布局圖的操作工具與方法,一、什么是藍海戰(zhàn)略？,藍海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究,四步動作框架剔出——減少——增加——創(chuàng)造,新價值曲線（戰(zhàn)略）,減少哪些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標準以下？,增加哪些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標準以上？,剔除哪些被產(chǎn)業(yè)認定為理所當(dāng)然的元素需要剔除？,創(chuàng)造哪些產(chǎn)業(yè)從未有過的元素需要創(chuàng)造？,,,,,6、藍海戰(zhàn)略研究的基本分析單位是什么？,戰(zhàn)略行動：推出新產(chǎn)品、開

6、拓并抓住新市場空間并帶來需求重大飛躍的行動；既包括獲利增長的卓越故事，也包括深陷紅海的教訓(xùn)。,貢獻：以獨特的人的戰(zhàn)略行動，而不是以獨特的企業(yè)或產(chǎn)業(yè)為戰(zhàn)略的基本研究單位,一、什么是藍海戰(zhàn)略？,藍海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究,7、問題：藍海戰(zhàn)略的基石（戰(zhàn)略邏輯）是什么？,藍海戰(zhàn)略的邏輯：價值創(chuàng)新。當(dāng)企業(yè)的戰(zhàn)略行動對其自身的成本結(jié)構(gòu)和買方的價值主張都產(chǎn)生積極影響時，價值創(chuàng)新就產(chǎn)生了。,貢獻：在實現(xiàn)低成本的同時實現(xiàn)差異化，這是藍海戰(zhàn)略關(guān)于企業(yè)成功的根本邏

7、輯，也是藍海戰(zhàn)略追求的經(jīng)營境界。,一、什么是藍海戰(zhàn)略？,藍海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究,藍海戰(zhàn)略的戰(zhàn)略邏輯,買方價值,價值創(chuàng)新,,,同時追求差異化和低成本,藍海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究,8、紅海（波特）戰(zhàn)略與藍海戰(zhàn)略的比較,藍海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究,一、什么是藍海戰(zhàn)略？,（二）如何制定藍海戰(zhàn)略？,企業(yè)藍海戰(zhàn)略：新價值曲線,,減少——刪除——增加——創(chuàng)新四步動作框架,,,戰(zhàn)略行動,重建市場邊界,注重全局而非數(shù)字,超越現(xiàn)有需求,遵循合理的戰(zhàn)略順序,,,,,藍

8、海戰(zhàn)略管理：戰(zhàn)略制定,藍海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究,貢獻：減少和降低尋找的風(fēng)險,１、藍海戰(zhàn)略制定步驟一：重建市場邊界，創(chuàng)造商機,重建市場邊界,創(chuàng)造新商機,跨越他擇產(chǎn)業(yè),跨越戰(zhàn)略集團,跨越買方價值鏈,跨越互補性產(chǎn)品和服務(wù)項目,跨越針對賣方的功能與情感導(dǎo)向,跨越時間,,,,,,,,NetJets：專機所有權(quán),曲線美健身俱樂部,諾和諾德公司：諾和筆,北美客車工業(yè)公司,快美發(fā)屋、墨西哥水泥,蘋果公司：網(wǎng)上音樂,（二）如何制定藍海戰(zhàn)略？,藍海戰(zhàn)略學(xué)說專題

9、研究,貢獻：減少和降低規(guī)劃的風(fēng)險,2、藍海戰(zhàn)略制定步驟二：注重全局而非數(shù)字,注重全局,開創(chuàng)藍海,視覺喚醒,視覺探索,視覺戰(zhàn)略展覽會,視覺溝通,,,,,,重建市場邊界,,（二）如何制定藍海戰(zhàn)略？,藍海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究,戰(zhàn)略視覺化過程：注重全局,貢獻：減少和降低規(guī)模的風(fēng)險,3、藍海戰(zhàn)略制定步驟三：超越現(xiàn)有需求,超越現(xiàn)有需求,最大化藍海,第一層次非顧客：準非顧客,第二層次非顧客：拒絕型非顧客,第三層次非顧客：未探索型非顧客,,,,,重建市場邊

10、界,,（二）如何制定藍海戰(zhàn)略？,藍海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究,貢獻：減少和降低商業(yè)模式的風(fēng)險,4、藍海戰(zhàn)略制定步驟四：遵循合理的戰(zhàn)略順序,遵循合理的戰(zhàn)略順序,獲取利潤/成功,買方效用檢驗,價格檢驗,企業(yè)成本檢驗,,,,,構(gòu)建商業(yè)模式,,相關(guān)者接受檢驗,,一個商業(yè)上可行的藍海戰(zhàn)略,（二）如何制定藍海戰(zhàn)略？,藍海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究,企業(yè)藍海戰(zhàn)略：新價值曲線,,,戰(zhàn)略執(zhí)行,,克服關(guān)鍵組織障礙,,將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分,,,企業(yè)成功,藍海戰(zhàn)略

11、管理：戰(zhàn)略執(zhí)行,（三）如何執(zhí)行藍海戰(zhàn)略？,藍海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究,（三）如何執(zhí)行藍海戰(zhàn)略？,貢獻：減少和降低組織的風(fēng)險,1、藍海戰(zhàn)略執(zhí)行步驟一：克服關(guān)鍵組織障礙,執(zhí)行藍海戰(zhàn)略,克服關(guān)鍵 組織障礙,,認知障礙沉迷于組織現(xiàn)狀,資源障礙有限的資源,動力障礙缺乏干勁的員工,政治障礙既得利益者反對,,,,引爆法領(lǐng)導(dǎo)法,藍海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究,貢獻：減少和降低管理的風(fēng)險,2、藍海戰(zhàn)略執(zhí)行步驟二：將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略一部分,執(zhí)行藍海戰(zhàn)略,超出期望、

12、自愿執(zhí)行,,行為：自愿合作,,,態(tài)度：信任與忠誠,,過程公平,邀請參與,解釋原委,明確期望,,,,（三）如何執(zhí)行藍海戰(zhàn)略？,藍海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究,（四）藍海戰(zhàn)略管理框架,企業(yè)藍海戰(zhàn)略：新價值曲線,,減少——刪除——增加——創(chuàng)新四步動作框架,,重建市場邊界,注重全局而非數(shù)字,超越現(xiàn)有需求,遵循合理的戰(zhàn)略順序,,,,,戰(zhàn)略制定,克服關(guān)鍵組織障礙,將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分,企業(yè)成功,戰(zhàn)略執(zhí)行,,,,,藍海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究,,謝謝！,藍