整合營銷渠道及其實(shí)證分析.pdf

1、隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善,激烈的市場競爭和強(qiáng)大的技術(shù)變革使得營銷渠道變得愈加重要,越來越多的企業(yè)正逐漸意識到整合營銷渠道的重要性,并且將營銷渠道管理提升到競爭戰(zhàn)略的層面.然而,在營銷渠道整合管理方面,大多數(shù)企業(yè)沿用的仍是經(jīng)營初期傳統(tǒng)的渠道模式和管理方式.營銷渠道模式的發(fā)展趨勢如何,渠道整合的變革和增值怎樣實(shí)現(xiàn),渠道成員在變革中扮演怎樣的角色等問題,筆者結(jié)合實(shí)際對武漢可口可樂飲料有限公司的營銷渠道整合進(jìn)行初探.本文通過介紹課題產(chǎn)生

2、的背景,分析整合營銷渠道的原因,概括了營銷渠道的作用、特征和基本概念,分析了整合營銷渠道的優(yōu)劣、趨勢與策略,同時(shí)對整合營銷渠道的理論基礎(chǔ)進(jìn)行了探討與思考,對建立健全以分銷商為主的客戶管理系統(tǒng)進(jìn)行進(jìn)一步的研究,提出了整合營銷渠道的基本策略,認(rèn)為有效整合營銷渠道的關(guān)鍵在于協(xié)調(diào)顧客、廠家和分銷商之間的關(guān)系,整合渠道網(wǎng)絡(luò)內(nèi)外的資源.因而,本文主要研究營銷渠道整合問題并對武漢可口可樂飲料有限公司的營銷渠道整合策略進(jìn)行分析.這些理念在整合營銷渠道中