云南白藥牙膏產(chǎn)品定位分析

1、云南白藥牙膏產(chǎn)品定位分析云南白藥牙膏產(chǎn)品定位分析現(xiàn)在，世界口腔清潔用品市場(chǎng)已進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)細(xì)分程度高，品牌忠誠(chéng)度起主要作用，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。2008年，我國(guó)牙膏行業(yè)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，預(yù)計(jì)到2010年，我國(guó)牙膏市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到181億元，其中中草藥牙膏將超過(guò)50%的市場(chǎng)份額，一些區(qū)域性中小企業(yè)將面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)，而在高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)外品牌將互有攻守。其中，云南白藥牙膏以其特有的產(chǎn)品定位，占據(jù)著相當(dāng)一部分的市場(chǎng)份額。云南白藥

2、牙膏的發(fā)展史：云南白藥牙膏的發(fā)展史：2003年，云南白藥總裁王明輝偶然了解到，用白藥治療牙齒出血癥狀在民間早有使用和記載，而當(dāng)時(shí)一些醫(yī)生也會(huì)讓病人在牙膏上涂抹一層白藥來(lái)治療牙病。一個(gè)大膽的想法由此誕生，便有了今日的云南白藥牙膏。2004年，云南白藥集團(tuán)王明輝總裁對(duì)外宣告，集團(tuán)目標(biāo)是“穩(wěn)中央，突兩翼”。云南白藥牙膏便是其中“一翼”。為此，集團(tuán)特成立了“健康產(chǎn)品事業(yè)部”，由總裁助理秦皖民兼任事業(yè)部總經(jīng)理，集團(tuán)市場(chǎng)部總經(jīng)理黃衛(wèi)東全權(quán)協(xié)助，負(fù)責(zé)

3、云南白藥牙膏的營(yíng)銷推廣。經(jīng)過(guò)半年的運(yùn)作，隊(duì)伍、渠道、終端已初具規(guī)模，此時(shí)，央視投放的首支牙膏廣告《出血篇》，猶如一支“錐子”迅速插入市場(chǎng)。云南及周邊市場(chǎng)已贏得了3000萬(wàn)的基礎(chǔ)銷量。2005年6月，云南白藥集團(tuán)決策層親赴一線尋找策劃公司，凱納策劃?rùn)C(jī)構(gòu)有幸與云南白藥集團(tuán)進(jìn)行全程、長(zhǎng)線深度戰(zhàn)略合作，在營(yíng)銷和傳播領(lǐng)域，共同推廣云南白藥牙膏。2006年底，其市場(chǎng)銷售額累計(jì)已飆升至3個(gè)億，成功開(kāi)拓了功能性牙膏高端市場(chǎng)的新大陸，確立了中國(guó)功能性牙膏

4、的品牌地位。2008年底，云南白藥牙膏的銷售額累計(jì)已沖破10億，一舉成為醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)軍日化領(lǐng)域的成功典范。傳統(tǒng)牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：傳統(tǒng)牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：市場(chǎng)上，牙膏品類豐富，從潔齒型牙膏一統(tǒng)天下發(fā)展到預(yù)防型、美容型、生態(tài)型、生物型等多種牙膏品類并存的格局。新的賣點(diǎn)不斷出現(xiàn)，如納愛(ài)斯的透明，朗力福的綠茶配方，舒敏靈的脫敏等。各大品牌中，產(chǎn)品進(jìn)入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)階段，最終表現(xiàn)為激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而以高露潔為代表的大品牌依靠低價(jià)和不斷推出低價(jià)位產(chǎn)品的方式來(lái)阻擊競(jìng)