淄柴山東市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、山東市場歷史上一直是淄柴銷售額和利潤的主要貢獻者,其成敗可能影響到企業(yè)的興衰.但最近這幾年來,山東市場銷售額和市場占有率連年下降.作者認為主要原因是山東公司沒有確立明確的市場營銷戰(zhàn)略,整個營銷工作處于盲目運行狀態(tài).為制止局勢的進一步惡化,尋找解決問題的對策,需要對山東市場的營銷戰(zhàn)略作深入的研究.該文通過市場調(diào)研方式獲取競爭環(huán)境中行業(yè)相關(guān)信息,利用定量分析與定性分析相結(jié)合的方法,運用SWOT分析法和波士頓矩陣分析法等手段,對山東市場進行市

2、場需求分析與競爭能力分析,做出山東公司的市場營銷戰(zhàn)略決策.該文分五個部分來論述,重點是市場需求分析、競爭能力分析和營銷戰(zhàn)略決策.第一部分為概述,主要介紹企業(yè)概況、企業(yè)產(chǎn)品和山東市場的銷售情況.第二部分是市場分析,從山東公司現(xiàn)有市場狀況確定山東公司準目標市場.第三部分為市場競爭能力分析,確定目標市場.第四部分為山東公司市場營銷戰(zhàn)略的制定.第五部分是對該研究的結(jié)論和思考.作者認為確定了市場營銷戰(zhàn)略并實施,未來的山東公司銷售額和市場占有率可以