銷售人員薪酬與績效考核管理辦法

1、深圳分銷中心銷售提成及考核管理辦法（暫訂）深圳分銷中心銷售提成及考核管理辦法（暫訂）第一章第一章總則第一條第一條為明確銷售人員的考核標準與內(nèi)容，提高營銷部門的運作效率，促進各項經(jīng)營目標的達成，培養(yǎng)人才，激勵員工與公司共同發(fā)展，為價值分配提供依據(jù)，特制定本辦法。第二條第二條薪資管理宗旨是：以銷售人員為考核單元，通過規(guī)范、透明、公平公正的銷售考評管理，真實體現(xiàn)團隊組織和員工個人的工作績效，本辦法對營銷中心銷售人員適用。第二章第二章銷售人員任

2、務及提成銷售人員任務及提成第三條第三條所有銷售人員（不含兼職人員）實行的是有責任底薪；試用期員工不考核基本任務，如當月實際銷售額超過基本銷售任務，則試用期基本任務和正式期基本任務同樣。第四條第四條銷售人員完成的實際銷售額以當月實際回款金額計算。第五條第五條兼職銷售人員的提成為實際銷售額的10%。第六條第六條拜訪客戶數(shù)業(yè)務人員每月拜訪客戶基本數(shù)為200個次。第七條第七條銷售任務及提成提成＝基本銷售任務提成基數(shù)提成＝基本銷售任務提成基數(shù)基本

3、銷售任務的提成比例基本銷售任務的提成比例＋超額提成基數(shù)＋超額提成基數(shù)超額提成比例超額提成比例基本銷售任務基本銷售任務：公司業(yè)務人員的每月基本銷售任務根據(jù)業(yè)務人員的崗位級別不同而不同。銷售人員的基本銷售任務計算公式：基本銷售任務＝10000元＋(崗位級別1)2000元業(yè)務人員月薪酬＝底薪＋基本銷售任務提成＋超額提成基本銷售任務提成：基本銷售任務提成：基本銷售任務的提成比例根據(jù)當月基本銷售任務的完成情況不同而不同。基本銷售任務提成金額計算公

4、式為：基本銷售任務提成＝提成基數(shù)基本銷售任務提成＝提成基數(shù)基本銷售任務的提成比例基本銷售任務的提成比例提成基數(shù)：提成基數(shù)：如當月實際銷售額≥當月基本銷售任務，則提成基數(shù)為當月基本銷售任務；如當月基本銷售任務30%≤當月實際銷售額≤當月基本銷售任務，基本任務提成：150000.21=315元超額提成為：0元當月提成合計為當月提成合計為:3150=760:3150=760元第三章第三章提成發(fā)放提成發(fā)放第八條第八條銷售人員的當月的提成總額分三

5、次發(fā)放，分別為月度發(fā)放提成（當月提成總額的80%）、季度發(fā)放提成(當月提成總額的10%)、年度發(fā)放提成(當月提成總額的10%)。第九條第九條月度發(fā)放次月與固定工資一起發(fā)放。第十條第十條季度發(fā)放下一季度的末月發(fā)放上一季度的季度發(fā)放提成，如六月份發(fā)放1月3月的季度發(fā)放提成。第十一條第十一條年度發(fā)放下一年度的第三個月發(fā)放上一年度的年度發(fā)放提成，也就是每年的三月份發(fā)放上一年的年度發(fā)放提成。第四章第四章提成時效期提成時效期第十二條第十二條每個客戶

6、的提成時效期為三年（從產(chǎn)生銷售回款的第一個月至第36個月內(nèi)），該客戶產(chǎn)生的所有銷售額業(yè)務員都有提成業(yè)務人員離開公司后，不再享有。第五章第五章銷售激勵及獎勵銷售激勵及獎勵第十三條第十三條新簽客戶激勵政策為促使銷售人員新開客源，業(yè)務人員每月須開發(fā)1個以上新客戶，如連續(xù)三個月均開發(fā)新客戶3個以上而且平均每月每客戶產(chǎn)生實際銷售回款達到1000元以上，給予業(yè)務人員崗位級別調(diào)高一級獎勵。第十四條第十四條為激勵業(yè)務人員提高銷售業(yè)績，公司設立如下獎項：