香奈兒五號(hào)香水案例分析

1、摘要Coco是怎樣的一個(gè)人？她的人生又是如何的呢？為什么她要?jiǎng)?chuàng)造香水呢？她又如何讓Coco香水走向國(guó)際化呢？在這篇論文里，我主要想突出Coco香水的獨(dú)一無(wú)二，以及它高超的市場(chǎng)推廣技術(shù)，制造技術(shù)以及它吸引廣大群眾的原因。1.香奈兒生平簡(jiǎn)介：1883年出生于法國(guó)的Auvergne。她十二歲時(shí)母親離世，父親更丟下她和4個(gè)兄弟姐妹。自此，她由她的姨媽撫養(yǎng)成人，兒時(shí)入讀修女院學(xué)校(ConventSchool)，并在那兒學(xué)得一手針線技巧。在她二十二

2、歲那年，即1905年，她當(dāng)上“咖啡廳歌手”(Cafesinger)，并起了藝名“Coco”，在不同的歌廳和咖啡廳賣唱維生。在這段歌女生涯中，Coco先后結(jié)交了兩名老主顧，成為他們的情人知己，一名是英國(guó)工業(yè)家，另一名是富有的軍官。20世紀(jì)三四十年代，第二次世界大戰(zhàn)爆發(fā)，CocoChanel把她的店鋪關(guān)掉，與相愛(ài)的納粹軍官避居瑞士。1954年，Coco重返法國(guó)，并決心東山再起，以她一貫的簡(jiǎn)潔自然的女裝風(fēng)格，迅速再俘虜一眾巴黎仕女。短厚呢大衣

3、、喇叭褲等等都是CocoChanel戰(zhàn)后時(shí)期的作品。或者只需講戰(zhàn)后Chanel風(fēng)格一直保持簡(jiǎn)潔而貴麗，多用Tartan格子或北歐式幾何印花，山茶花，而且經(jīng)常用上花呢(tweed)造衣，舒適自然。香奈兒一生都沒(méi)有結(jié)婚，她創(chuàng)造偉大的時(shí)尚帝國(guó)，同時(shí)追求自己想要的生活，其本身就是女性自主最佳典范，也是最懂得感情樂(lè)趣的新時(shí)代女性。她和法國(guó)軍官EtienneBalsan來(lái)往，英國(guó)工業(yè)家ArthurCapel來(lái)往，出資助她開(kāi)第一家女帽店，第一家時(shí)尚店

4、；她與西敏公爵一同出游，啟發(fā)設(shè)計(jì)出第一款斜紋軟呢料套裝；生命中每一個(gè)男性都激發(fā)創(chuàng)意的源泉，她不是單靠幸運(yùn)，而是非常努力認(rèn)真的工作！甚至一直到70多歲的高齡她都還復(fù)出視事。香奈兒集團(tuán)在1983年由KarlLagerfeld出任時(shí)尚總監(jiān)，但至今每一季新品仍以香奈兒精神為設(shè)計(jì)理念。2.香奈兒五號(hào)香水誕生的原因香奈兒五號(hào)香水誕生的原因1920年，在巴黎時(shí)尚界已經(jīng)赫赫有名的香奈兒決定做自己品牌的香水。香奈兒的這個(gè)想法不是心血來(lái)潮。有一天，她走在街

5、頭，遇見(jiàn)了有時(shí)尚之王之稱的保羅波列。保羅喜好用華麗的絲絨來(lái)裝扮女人，而香奈兒喜歡簡(jiǎn)潔平淡比如黑白兩色。波列斜睨這香奈兒顏色樸素的黑白套裝輕蔑地說(shuō)，小姐請(qǐng)問(wèn)請(qǐng)問(wèn)你這不可少的賣點(diǎn)，當(dāng)時(shí)法國(guó)香水市場(chǎng)的香水都千篇一律地竭力模仿鮮花的香味。但是，香奈兒5號(hào)香水的最大特色，恰恰是在于“不試圖重現(xiàn)鮮花的香味”。這也是其獨(dú)霸香水界幾近百年的“武林秘笈”。早在1921年之前，香奈爾夫人就以“抽象”為目的，不試圖重現(xiàn)鮮花香味的同時(shí)又使香味變得美侖美奐、魔幻

6、誘人，從而輕而易舉的擊中了目標(biāo)消費(fèi)者求異的購(gòu)物與享受心理。3.33.3香奈兒香奈兒5號(hào)香水的市場(chǎng)定位號(hào)香水的市場(chǎng)定位3.3.1找位確定目標(biāo)市場(chǎng)香奈兒產(chǎn)品已經(jīng)遍及全球，成為女士們的頂級(jí)品牌，香奈兒5號(hào)香水的市場(chǎng)定位的依據(jù)是個(gè)體偏好，利用了消費(fèi)者更加關(guān)注它們帶來(lái)的精神價(jià)值這一點(diǎn)?？偟膩?lái)說(shuō)，有一下四點(diǎn)因素：心理因素、人口因素、行為因素。香奈兒5號(hào)的目標(biāo)顧客可以描述為：非常重視自我，追求自由，體現(xiàn)自己的價(jià)值和魅力的女性。初期體現(xiàn)為崇尚貴族生活、