會銷的實戰(zhàn)操作流程

1、會議營銷的實戰(zhàn)操作流程一會議營銷分為會前、會中、會后3步曲：1會前：要做好會前內(nèi)外的準備工作11會前的內(nèi)部準備工作A會前要制定好會議的日期以及會議的主題（一般情況下要根據(jù)產(chǎn)品的特點以及節(jié)日內(nèi)容而定，偏重于感情色彩較濃的內(nèi)容為主，我們在設計主題的要主要造勢與煽情。以便于我們在會場營造會議氣氛，拉近距離，消除顧客防御心理）B提前將會議精神貫徹到每一位營銷員心里，以便于按主題開展工作C根據(jù)會場的容量，定出邀請到會人數(shù)，以及該場會議的預期銷售額

2、與個人銷售任務。D將出席會議的主講專家的特長交代給每一工作人員，（給工作人員信心和強力包裝邀請專家）這有利于促進銷售（增加銷售談判的話資與信心）12會前的外部準備工作A會務組必須在會前協(xié)調(diào)好相關(guān)會議事宜，每天公報準備進度（包括場地的敲定、備貨、相關(guān)教學設備、禮品、會場用品等絕對不許出錯）B每一個員工在明確會議精神，個人任務的前提下進行客戶家訪。家訪時必須作筆錄，徹底了解被訪人的基本情況。最好以表格的形式填寫，對重點客戶要在表格上做重點記

3、號，以便于專家在現(xiàn)場做更細密的促銷工作。C員工在家訪邀請的過程中，主管要隨時監(jiān)控，了解情況，給預指導以便保證到會率和現(xiàn)場銷售。13邀請原則：A會議前2天所有工作人員（會務組、營銷部、專家組等）要提前開一個摸底會，一切準備就緒之后，員工開始打敲定電話。B邀請時要按領(lǐng)導布置的數(shù)量邀請費者又有錢又有閑）二目標來源途徑：1。科普講座、藥店、醫(yī)院、社區(qū)公寓和公園2媒體互動（電臺營銷）3單位全體員工（退休和在職）4老顧客轉(zhuǎn)介紹三目標級別賽選：1A類

4、：有意向購買者2B類：無意向但有意識具備購買條件3C類：無意向又不具備條件，但是可以列會者會議營銷的控場原則：一內(nèi)容要緊湊，不拖拉，豐富多彩二動靜結(jié)合三專家講解時間不超過30分鐘，在20分鐘以內(nèi)最好，要用通俗的語言講解不要講太多術(shù)語。專業(yè)術(shù)語可以畫龍點睛作為點綴，專家的演講要起到當頭棒喝的作用（哦，原來如此）四會議開始就要調(diào)動氣氛―――拉近距離―――有了氣氛客人坐住之后開始進入正題――了解病情的來龍去脈，表示理解生病的苦難―――推出產(chǎn)品