市場分析與營銷策略

1、市場分析與分析與營銷營銷策略策略作為優(yōu)秀營銷經(jīng)理，必須具備超群公關(guān)的能力和洞察能力，在營銷觀念、營銷理論、營銷方式方面都要有一定的了解與認(rèn)識，從現(xiàn)代市場營銷學(xué)的發(fā)展角度分析，我們深刻地認(rèn)識到現(xiàn)在市場營銷策略逐漸地在改變，從追求銷售發(fā)展到創(chuàng)造。因此，市場競爭者的變化，也意味著我們必須要重新審視我們原以為賴以取勝的自信思想。現(xiàn)時(shí)，我們目前的任務(wù)就是如何策劃最好營銷方案與最大的客戶合作和如何占領(lǐng)全國市場的問題。現(xiàn)在，所有獲勝的公司，他們的營銷

2、策略都是以客戶為中心。想方設(shè)法提供最好的產(chǎn)品質(zhì)量，最低的產(chǎn)品價(jià)格，最便利的服務(wù)方式，最合需求的現(xiàn)實(shí)承諾，滿足客戶的需求。正如哈佛大學(xué)西奧多李維特教授所言：“如果你不想到客戶，你就不是在經(jīng)營”。因此，我們要處處為客戶著想，時(shí)時(shí)觀察競爭對手的動(dòng)態(tài)，分析客戶的需求，抓住任何一個(gè)可能的市場機(jī)會(huì)，制定合乎客戶需求可能會(huì)破壞個(gè)人的形象和企業(yè)的信譽(yù)。在互相讓步階段，不要給對方強(qiáng)加壓力，合同條款要根據(jù)互利互惠的方面去進(jìn)行討論。在談判的判的過程中，程中，

3、營銷營銷主管主管對客戶流露出來和流露出來和摻進(jìn)摻進(jìn)去的感情成分要加以重去的感情成分要加以重視，并，并視為視為合理。公合理。公開討論討論雙方的雙方的誠意和感情而不是雙方意和感情而不是雙方針鋒針鋒相對。這樣這樣，有助于防止雙方，有助于防止雙方談判陷入毫無意判陷入毫無意義的互的互相指相指責(zé)和毫無成果的和毫無成果的談判結(jié)局。雙方必局。雙方必須清楚清楚地表明自己的地表明自己的觀點(diǎn)，點(diǎn)，積極地聽取雙方的極地聽取雙方的陳述，述，認(rèn)同正在同正在陳述的內(nèi)

4、容以及述的內(nèi)容以及對我方的看法，而不是我方的看法，而不是指責(zé)對責(zé)對方的看法和缺點(diǎn)，并直接表明合作的好方的看法和缺點(diǎn)，并直接表明合作的好處和利益所在，盡量增加達(dá)到和利益所在，盡量增加達(dá)到滿意結(jié)果的機(jī)會(huì)。果的機(jī)會(huì)。在談判的判的過程中，每一種利益通常存在有多種程中，每一種利益通常存在有多種的方式使雙方都得到的方式使雙方都得到滿足。因此，我足。因此，我們要把要把談判的重點(diǎn)定位在利益的重點(diǎn)定位在利益陳述上，而不是立述上，而不是立場。盡量。盡量創(chuàng)造