淺談工程施工投標(biāo)技巧

1、1淺談工程施工投標(biāo)技巧摘要：工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)是招投標(biāo)過程中的重要環(huán)節(jié)，投標(biāo)單位要想在競爭日益理解的建筑市場中獲得占得先機(jī)，就一定要精通工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧和方法，這也是關(guān)乎到投標(biāo)單位能否順利中標(biāo)的關(guān)鍵因素。鑒于此，本文對工程施工中常見的幾種投標(biāo)技巧進(jìn)行了分析。關(guān)鍵詞：投標(biāo)技巧工程施工建筑企業(yè)一、前言招投標(biāo)是工程項(xiàng)目發(fā)包與承包時(shí)常用的一種交易手段，對規(guī)范建筑市場、提高工程質(zhì)量具有重要意義。隨著建筑市場的不斷規(guī)范以及《招標(biāo)投標(biāo)法》的頒布實(shí)行，

2、投標(biāo)已經(jīng)成為施工企業(yè)獲得施工任務(wù)的主要方式，也是當(dāng)前建筑市場中的主要競爭形式。在招投標(biāo)模式下，施工企業(yè)不斷提高自身管理水平和施工技術(shù)，積極參與市場競爭，才能最終獲得生產(chǎn)任務(wù)。施工企業(yè)投標(biāo)過程中不僅依靠企業(yè)自身的技術(shù)實(shí)力和管理經(jīng)驗(yàn)，也取決于施工企業(yè)所采用的投標(biāo)技巧，這就要求施工企業(yè)認(rèn)真研究承包工程的報(bào)價(jià)策略與技巧，在各個(gè)關(guān)鍵因素上發(fā)揮相對于競爭對手的優(yōu)勢，既順利拿到工程項(xiàng)目，又減少風(fēng)險(xiǎn)、獲得可觀的利潤。因此以幫助施工企業(yè)提高投標(biāo)中標(biāo)率為目

3、的來研究工程施工投標(biāo)技巧是很有意義的。二、建筑工程施工投標(biāo)技巧1.不平衡報(bào)價(jià)法3量的施工項(xiàng)目，可以提高其價(jià)格。對于設(shè)計(jì)或者施工圖紙上關(guān)于項(xiàng)目施工內(nèi)容解釋模糊的，要適當(dāng)降低價(jià)格，以免以后出現(xiàn)施工糾紛、出現(xiàn)施工索賠問題?？梢姡黄胶鈭?bào)價(jià)方法適用于工程量變化不大的工程項(xiàng)目，如果由于某種原因造成項(xiàng)目工程量出現(xiàn)較大變化，原有的單價(jià)調(diào)整將造成虧損或達(dá)不到預(yù)期的效益。而且業(yè)主往往對報(bào)價(jià)較高的項(xiàng)目進(jìn)行壓價(jià)，導(dǎo)致投標(biāo)企業(yè)弄巧成拙?？梢姡黄胶鈭?bào)價(jià)方法的使

4、用要適當(dāng)，過多或者過于明顯都對投標(biāo)企業(yè)是不利的，一般而言價(jià)格相差的幅度要控制10%以下，以免最終成為廢標(biāo)。2.多方案報(bào)價(jià)法多方案報(bào)價(jià)顧名思義就是投標(biāo)單位提供兩個(gè)或者兩個(gè)以上的方案供業(yè)主選擇，有的招標(biāo)文件中明確說明，投標(biāo)單位可以另外再提供一個(gè)建議方案。有的招標(biāo)文件中存在諸多疏漏之處，要么工程條款不清楚，要么技術(shù)規(guī)范要求脫離實(shí)際情況，在這些情形下，投標(biāo)單位如果貿(mào)然投標(biāo)報(bào)價(jià)，可能會(huì)面臨不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)，投標(biāo)單位為了降低風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)在報(bào)價(jià)中增加“工程

5、不可預(yù)見費(fèi)”，但這樣中標(biāo)幾率又比較小。因此，投標(biāo)單位可以采用多方案報(bào)價(jià)法，在充分估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的前提下，首先按照原來的招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)單價(jià)，在此基礎(chǔ)上再報(bào)一個(gè)補(bǔ)充報(bào)價(jià)，加上一些注解，注解的主要內(nèi)容是提醒業(yè)主，此處設(shè)計(jì)有一些不合理之處，如果作出一些相應(yīng)的改變，采用某種新技術(shù)、新工藝將會(huì)大大降低工程總價(jià)，這往往能夠引起業(yè)主的注意，增加中標(biāo)的可能性。采用此方法時(shí)要注意，一是任何一項(xiàng)工程的設(shè)計(jì)都不是十全十美的，都是存在改進(jìn)的可能和空間的，投標(biāo)單位要組織