汽車市場營銷策劃案

1、,（初案）,,,,,,,【 目 錄 】第一部分 市場調(diào)研篇第二部分 發(fā)展定位篇第三部分 規(guī)劃設計建議篇第四部分 營銷策略篇第五部分 宣傳推廣篇第六部分 營銷團隊建議篇第七部分 招商策略篇第八部分 項目開發(fā)戰(zhàn)略思考篇,,,第一部分 市場調(diào)研篇,,,【第一章 項目宏觀環(huán)境分析】,,,一、地理位置概述 本項目所在地——亳州市位于皖西北邊陲的華東大平原地帶，南襟江淮

2、，北望黃河，西北與河南省接壤，西南與阜陽市毗連，東與淮北市、蚌埠市相倚，東南與淮南市為鄰，是大京九進入安徽的第一站。亳州歷史悠久，源遠流長，譙城區(qū)以“三朝古都”名揚海內(nèi)外，古稱為“江北勝地，南北要脊”。亳州2000年5月建市，現(xiàn)轄轄渦陽、蒙城、利辛和譙城三縣一區(qū)。 亳州交通十分便利，京九鐵路縱貫全境，311、307、105國道穿城而過，濟廣高速、許泗高速、南洛高速、京景高速、界阜蚌高速，許宿鐵路、商杭高鐵，縱橫交錯，星羅

3、棋布。至2009年底，全市農(nóng)村公路總里程10079公里，亳州市區(qū)距商丘機場僅60公里，阜陽機場120公里，渦河水運直抵蘇杭滬，四通八達的公鐵水路構(gòu)成便捷的交通網(wǎng)絡。,,,亳州交通樞紐示意圖,,,二、亳州經(jīng)濟社會發(fā)展概況 亳州經(jīng)濟社會發(fā)展概括歸納為一下五點：一是歷史悠久，文化燦爛，名人輩出；二是區(qū)位獨特，交通比較便捷；三是資源豐富，產(chǎn)業(yè)特色鮮明；四是發(fā)展提速；五是環(huán)境優(yōu)良。①、歷史悠久，文化燦爛，名人輩出

4、 歷史悠久：自"商湯建都于亳"已有3700年的歷史，唐代就是"天下十大望州"之一。"亳"乃高宅之意，是3700年前商朝的第一個君王——商成湯造的字。 文化燦爛：亳州是道家思想、中藥、酒三大文化的發(fā)祥地。老子、莊子是道家文化和道家學說的創(chuàng)始人，陳摶是道教發(fā)展集大成者，發(fā)明、解釋了八卦、易經(jīng)，計算機的二進制原理就是從這里演化而來。自東漢末年華佗開創(chuàng)中

5、藥材種植，至今亳州種植經(jīng)營中藥材已有1800多年的歷史，在明清時期成為"中華藥都"。東漢時期，釀酒在亳州已經(jīng)非常盛行。 名人輩出：中國名人大詞典上亳州人有一百多位。最有名的有老子、莊子、陳摶、曹操、華佗、張良、花木蘭，還有唐朝的大畫家曹霸，憫農(nóng)詩人李紳。,,,②、區(qū)位獨特，交通比較便捷 亳州位于安徽省西北部，地處蘇、魯、豫、皖結(jié)合部，北距商丘市67公里，2000年5月經(jīng)國務院批準設立為

6、地級市，轄渦陽、蒙城、利辛三縣和譙城區(qū)，國土面積8374平方公里，人口593萬人。亳州邊際優(yōu)勢比較明顯，周邊300公里擁有1.5億人口的廣闊市場。亳州境內(nèi)“兩縱兩橫”四條高速公路格局正在形成。未來3-5年，亳州將實現(xiàn)到合肥1個半小時，到杭州、上海3個半小時，到北京4個小時。③、資源豐富，產(chǎn)業(yè)特色鮮明 地上6種資源（小麥、大豆、藥材、畜禽、蔬菜、林木）。2009年亳州糧食總產(chǎn)89億斤，占安徽省1/7，單產(chǎn)連續(xù)三年全省第

7、一，總產(chǎn)增產(chǎn)6億斤，占全省增產(chǎn)量的60%。亳州現(xiàn)種植中藥材面積75萬畝，最高年份達到100萬畝，占到全國的1/10。目前亳州種植的地道藥材有260多個品種，中國藥典上以"亳"字命名的的中藥有亳芍、亳菊花、亳桑皮、亳花粉。亳州擁有皖北最大的蔬菜生產(chǎn)基地，全國性的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，僅譙城區(qū)常年種植蔬菜面積就達60萬畝。養(yǎng)殖業(yè)發(fā)達，曾是全國有名的黃牛金三角。,,,地下6種資源（煤、銅、鐵、煤層氣、溫泉、優(yōu)質(zhì)礦泉水）。我市探明

8、的煤炭儲量是57億噸，占全省的20%。亳州蘊藏著鐵、銅礦，現(xiàn)在還在進行勘察。此外，利辛縣展溝一帶還有煤層氣資源。 依托資源優(yōu)勢，亳州市重點培育現(xiàn)代中藥、能源化工、輕工食品、汽車制造、文化旅游五大主導產(chǎn)業(yè)，著力打造百億斤糧倉、千億元中藥產(chǎn)業(yè)、千萬噸煤炭基地、百億元白酒產(chǎn)業(yè)、500億元農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、10萬輛微轎基地，著力發(fā)展以養(yǎng)生、養(yǎng)老、養(yǎng)顏為主題，以藥、酒、長壽文化為特色，以白領銀發(fā)、有閑有錢階層為客源的文化旅游業(yè)。

9、 煤、煤電、煤化工。目前全國有四大礦業(yè)集團在亳州開發(fā)煤炭資源，到2015年將完成投資500億元，原煤產(chǎn)量達到2000萬噸規(guī)模，打造新興能源城。 傳統(tǒng)優(yōu)勢——中藥產(chǎn)業(yè)。亳州中藥在全國具有無與倫比的優(yōu)勢，是全國四大藥都之首。中藥材種植面積占全國的1/10，飲片產(chǎn)量占全國的1/4，中藥飲片出口占全國的前三強，有全國最大的中藥材交易市場，是全國最大的中藥材集散地，目前上海雷允上、廣東白云山、和記黃埔、天津醫(yī)藥集團、哈藥

10、集團、修正藥業(yè)、江中制藥紛紛入駐亳州。亳州現(xiàn)代中藥特色產(chǎn)業(yè)基地被納入科技部"火炬計劃"，國家中藥材檢測中心和中醫(yī)科學院中藥研究所亳州分所正在籌建，亳州中藥產(chǎn)業(yè)年均增長50%以上。,,,建設"中華藥都、養(yǎng)生亳州"。亳州市委、市政府依托中藥材資源優(yōu)勢，堅持"以藥立市"，搶抓國家擴大內(nèi)需和省委、省政府加快皖北發(fā)展的雙重政策機遇，科學研判，果斷決策，編制實施了總規(guī)模1000億元的《亳州

11、市現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，啟動實施了《中華藥都養(yǎng)生亳州行動計劃（2009-2011年）》。 農(nóng)副產(chǎn)品深加工。亳州現(xiàn)有酒廠130多家，主要集中在古井鎮(zhèn)和高爐鎮(zhèn)。古井貢酒是中國8大名酒之一，四次蟬聯(lián)國家金獎，歷史上三次上貢給皇上，是人民大會堂指定用酒。 汽車產(chǎn)業(yè)。蒙城中能安馳汽車已經(jīng)建成投產(chǎn)，現(xiàn)江淮與安馳合作，建設10萬輛微車生產(chǎn)基地。7家汽車改裝企業(yè)，蒙城縣擁有全國最大的縣級汽車貿(mào)易市場，09年銷售收入達3

12、0多億。 文化旅游產(chǎn)業(yè)。亳州現(xiàn)有國家和省級重點文物保護單位23處，其它文化古跡150余處，文物文化古跡約占全省的四分之一。1986年被批準為國家歷史文化名城，1998年被評為"全國首批優(yōu)秀旅游城"?，F(xiàn)有主要旅游景點11個，其中曹操地下運兵道，堪稱中國一絕。亳州現(xiàn)有百歲老人300多位，八九十歲的老人隨處可見，這是一個適合養(yǎng)生養(yǎng)老、適宜人居的城市。,,,④、發(fā)展提速 2009年，全市主要經(jīng)

13、濟指標增速在全省實現(xiàn)三個第一：小麥單產(chǎn)連續(xù)3年位居全省第1位；出口增速居全省第1位；外商直接投資增速居全省第1位。2個第二：財政收入、固定資產(chǎn)投資增速居全省第2位。1個第三：規(guī)模以上工業(yè)增速居全省第3位。用電量增速位居全省第5位；新增貸款是上年的2.8倍，是前7年的總和，增速居全省第6位；各項社會事業(yè)全面進步，人民生活不斷改善，城市面貌明顯改觀。,,,⑤、環(huán)境優(yōu)良 市委、市政府提出"發(fā)展是第一

14、要務，招商是第一要事"，以："把客商當親人，把客商的事當作自己的事"為服務理念。嚴格執(zhí)行一會準入、一次性告知、一站式審批、一個窗口收費、一次性驗收、一次兌現(xiàn)制度，對重大招商項目實行"一事一議、一企一策、特事特辦"。實施為企業(yè)全程代理，實行外商投資服務卡，提供一系列方便快捷周到的服務。亳州商務成本較低，目前市規(guī)劃區(qū)內(nèi)工業(yè)用地每畝11.2萬元基準地價，根據(jù)投資大小給予不同程度的優(yōu)惠。去年3月

15、份，在中國社科院《全國城市競爭力排行榜藍皮書》上，亳州被評為發(fā)展成本競爭力全國第三，位列香港、海口之后。今年2月，亳州被CCTV二套經(jīng)濟調(diào)查評為最有幸福感的城市。,,,1、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟  2009年全市糧食總產(chǎn)448萬噸，比上年增長6.6億斤，占全省增量的一半以上；2010年全市小麥總產(chǎn)294萬噸，比上年增長3.8%，單產(chǎn)連續(xù)5年全省第一；全市中藥材種植已達400多個品種，藥材種植面積80萬畝以上，中藥材種植年產(chǎn)值

16、20多億元。亳州也先后被評為“全國蔬菜生產(chǎn)先進市”、“全國無公害蔬菜生產(chǎn)基地”、“全國綠色食品原料基地”、“全國園藝產(chǎn)品出口示范區(qū)”。 2009年全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭組織達803家，農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)值149億元。亳州市現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)園被評為首批省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范區(qū)。 白酒加工業(yè)快速發(fā)展。全市白酒加工企業(yè)達130余家，白酒產(chǎn)量占全省規(guī)模以上白酒企業(yè)產(chǎn)量的一半，年產(chǎn)值突破40億元，形成了以古井集團為龍頭的古井鎮(zhèn)白酒產(chǎn)

17、業(yè)集群和以雙輪集團為龍頭的高爐鎮(zhèn)白酒產(chǎn)業(yè)集群。,,,中藥產(chǎn)業(yè)化發(fā)展迅猛。亳州建有全國規(guī)模最大、設施最好、功能最全的“中國（亳州）中藥材交易中心”，擁有6000多個展位，交易品種2600余種，年交易額100多億元。全市從事中藥貿(mào)易流通的人員達到100多萬人。 圍繞蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，全市建有蔬菜批發(fā)市場34個，其中亳州蔬菜批發(fā)市場是國家級蔬菜批發(fā)市場，市場輻射全國十多個省市，成為蘇、魯、豫、皖交界處100多個縣市重要的果菜區(qū)域集

18、散中心，被農(nóng)業(yè)部命名為“全國定點鮮活農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場”，年交易量12.8億公斤、交易額13.8億元。 亳州已形成“買全國賣全國”的格局。同時，大力發(fā)展會展經(jīng)濟，已連續(xù)26年舉辦了全國（亳州）中藥材交易會，連續(xù)6年舉辦了國際（亳州）中醫(yī)藥博覽會。,,,2、工業(yè)經(jīng)濟  2010年，實現(xiàn)全部工業(yè)增加值155.1億元，是“十五”末的3.3倍。工業(yè)化率由“十五”末的19.9%提高到30%，規(guī)模企業(yè)實現(xiàn)增加

19、值116.58億元，是“十五”末的4.2倍，比2009年增長29.4%，增幅居全省第1位。2010年末，全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達552戶，比“十五”末增加401家;全市“125”行動計劃重點培育企業(yè)中銷售收入超過億元的企業(yè)達71家，比“十五”末增加52家，其中，超銷售收入10億元的有古井集團、許疃煤礦和三星化工3家。,,,3、2010年全市主要經(jīng)濟指標（單位：億元）,,,三、人口環(huán)境 2000年5月經(jīng)國務

20、院批準設立為地級市，轄渦陽、蒙城、利辛三縣和譙城區(qū)，國土面積8374平方公里，人口593萬人。其中譙城區(qū)人口50余萬人。 譙城區(qū)面積2226平方公里,耕地13.2萬公頃，人口147.15萬。全區(qū)轄22個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和3個辦事處。 蒙城縣面積2091平方公里，現(xiàn)轄19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場、辦事處、工業(yè)園區(qū)），人口124.6萬，是國務院批準的對外開放縣，全國農(nóng)村改革試驗區(qū)、全國林業(yè)百佳縣。 渦陽縣面積2109平

21、方公里，耕地13.1萬公頃，轄24個鎮(zhèn)，2個鄉(xiāng)，1個林場，391個村（含12個居委會）；總?cè)丝?43.18萬人。 利辛縣總面積1950平方公里，耕地11.70萬公頃，人口146.7萬，轄26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，487個村委會。,,,四、社會與文化因素 亳州歷史悠久，源遠流長，譙城以“三朝古都”名揚海 內(nèi)外。在悠久的歷史長河中,涌現(xiàn)出無數(shù)燦若星辰的風流人物,英雄豪杰,文人墨客.載入中國《歷史名人大辭典》的就有近百人,

22、有一代圣君商湯；有集政治家、軍事家、文學家于一身的一梟雄曹操；有中醫(yī)外科鼻祖華佗；有"天資文藻、博文強識"的魏文帝曹丕；有出口成章、七步成詩的曹植；有在中國文學史上占有重要地位的"建安七子"；有在軍事上震古爍今的張良、曹仁、曹洪、夏侯淵、許褚等；還有代父從軍的孝烈將軍花木蘭、有中國道教上聲益極高，被宋太祖稱為"希夷先生"的陳摶；此外唐代著名憫農(nóng)詩紳、畫家曹霸、《牡丹史》的作者薛

23、鳳翔；清代大書法家梁獻等。 悠久的歷史，眾多的名人，燦爛的文化，給古都亳州留下了許多珍貴的名勝古跡,其中有國家和省級重點文物保護單位10處，市級文物保護單位36處，一般文物古跡150處，豐富的人文景觀成為亳州重要的旅游資源。,,,【小結(jié)】A、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、工業(yè)經(jīng)濟的快速發(fā)展，高度發(fā)達的物流運輸業(yè)，為農(nóng)用車、重型車等的銷售提供了廣闊的市場空間；B、發(fā)達的商貿(mào)流通，繁榮的市場經(jīng)濟，為汽車市場的消費帶來了源動力，為汽車城招商

24、組市起到推動作用；C、城鄉(xiāng)居民收入不斷增長，個人投資渠道較少，持幣待購所蓄積的能量巨大，而汽車城的銷售模式，為投資者提供了一個合適平臺。,,,【第二章 亳州專業(yè)市場的發(fā)展概況及分析】（暫略）,,,【第三章 本案區(qū)位市場分析】,,,一、區(qū)域簡況 本項目地處亳州工業(yè)園區(qū)，東南接壤南部新區(qū)，區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚。 安徽亳州工業(yè)園區(qū)是2006年4月安徽省人民政府正式下文批準為省級工業(yè)園區(qū)，位于亳州市城區(qū)西

25、南部。2008年，安徽亳州工業(yè)園區(qū)被國家農(nóng)業(yè)部認定為“全國農(nóng)產(chǎn)品加工創(chuàng)業(yè)基地”。園區(qū)按照“高標準規(guī)劃、分期建設”的要求由上海同濟大學規(guī)劃設計。經(jīng)過三年的建設，工業(yè)園區(qū)一期7.9平方公里框架拉開，初步實現(xiàn)“五通一平”。園區(qū)路網(wǎng)直接和105國道、311國道接網(wǎng)，交通十分便捷。2009年初，園區(qū)新規(guī)劃擴區(qū)26平方公里。擴區(qū)一期路網(wǎng)“一縱四橫”全長11.4公里覆蓋范圍8.26平方公里的道路建設即將建成使用。這將為亳州工業(yè)園區(qū)奠定堅實的發(fā)展基礎。

26、目前已進駐企業(yè)近百家，其中藥業(yè)企業(yè)50家，在建項目44個?，F(xiàn)已形成以安徽濟人藥業(yè)有限公司、哈爾濱珍寶制藥有限公司等企業(yè)為主的現(xiàn)代中藥制造產(chǎn)業(yè)集群，以安徽瑞福祥食品有限公司、亳州市亞強天然產(chǎn)物制品廠等企業(yè)為主的農(nóng)副產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)集群。安徽春雨汽車集團公司等企業(yè)為主的汽車城和4S店汽車銷售產(chǎn)業(yè)集群等。,,,南部新區(qū)位于亳州市區(qū)南部，地處307省道以西、105國道以東、藥都大道以南、南外環(huán)路以北，面積約24.86平方公里。不同于老城區(qū)的是，南部

27、新區(qū)的建設目標定位為“現(xiàn)代之城、生態(tài)之城、宜居之城”，也就是要精心打造一座適宜居住、具有濃厚時代氣息的生態(tài)新城。 規(guī)劃定位是三塊功能，一個是高新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展區(qū)，第二個是社會事業(yè)的聚集區(qū)，第三個是功能配套完善的居住區(qū)。南部新區(qū)規(guī)劃圖清楚的描繪出了“一心、三組團、四軸、四帶”的南部新區(qū)整體空間結(jié)構(gòu)。其中，“一心”指的是南部新區(qū)中心。 而以湯王大道和京九鐵路為界，南部新區(qū)將分為東部綜合組團、中部綜合組團、西部工業(yè)組團三部分，其中，西部工業(yè)組團以

28、工業(yè)園區(qū)建設為主，而中部和東部綜合組團配有醫(yī)院、學校、公園、體育場、圖書館等社會公益設施。,,,二、工業(yè)園區(qū)服務環(huán)境 工業(yè)園區(qū)享有市級經(jīng)濟管理權(quán)和行政執(zhí)法權(quán)，按照高效務實原則設立的職能機構(gòu)，為進區(qū)企業(yè)提供全程“一站式、保姆式”服務。從立項審批、土地征用、工商注冊、稅務登記，到施工建設的外部環(huán)境，以及供水、供電、通訊、招工等環(huán)節(jié)，都由園區(qū)管委會提供全方位、全流程服務。園區(qū)實行“封閉式”管理，未經(jīng)市委、市政府批準和

29、工業(yè)園區(qū)管委會同意，任何單位一律不準到園區(qū)檢查和收費。企業(yè)圍墻以內(nèi)的事由企業(yè)自主辦理，圍墻以外的事全部由園區(qū)管委會解決。,,,三、工業(yè)園區(qū)政策優(yōu)勢 亳州市工業(yè)園區(qū)作為亳州市對外開放的窗口和開放先導區(qū)，除享受國家、省、市的優(yōu)惠政策外，制定了更加靈活的優(yōu)惠政策。開發(fā)區(qū)內(nèi)的項目，凡涉及行政事業(yè)性的規(guī)費全免，實行“只收稅，不收費”的特殊政策。,,,四、項目交通得天獨厚 亳州交通便捷：京九鐵路、

30、徐阜鐵路，311、105國道，0908國防公路，202、305、307省道，以及京景高速和界阜蚌高速公路從境內(nèi)穿叉而過；北距商丘機場60公里，南距阜陽機場120公里；境內(nèi)水運發(fā)達，渦河航運可直通上海、杭州。,,,【第四章 競爭個案研究——亳州市區(qū)商鋪情況調(diào)研表】天運現(xiàn)代物流園、亳州國際中西藥交易市場等在建市場（暫略）,,,【第五章 安徽省汽車市場發(fā)展概況】,,,一、安徽國際汽車城 位于安徽省合肥新站綜合開發(fā)試

31、驗區(qū)，由試驗區(qū)管委會及其直屬企業(yè)——合肥瑤海實業(yè)集團公司共同投資建設。 安徽國際汽車城占地526畝，總投資約5億元人民幣，是合肥市政府招商引資重點項目和重點建設工程。2002年7月，安徽國際汽車城開工建設，2003年底基本建成開業(yè)，2004年全部竣工。 安徽國際汽車城是集汽車銷售、汽車售后配套服務、汽車及汽車文化展示、汽車休閑娛樂于一體的多元汽車市場。它填補了安徽省汽車單一銷售的空白，是迄今安徽省規(guī)模最大

32、、服務最佳、功能最全、與國際慣例接軌的現(xiàn)代汽車市場。 安徽國際汽車城辟有精品車匯、汽車專賣、汽車綜合交易、汽車及摩托車配件等區(qū)域，同時建有與之相配套的汽車信息及電子商務中心、休閑娛樂中心以及汽車和汽車歷史文化展覽館。 目前該市場的租金情況：展銷區(qū) 商鋪租賃 40元/平方米/月 辦公區(qū) 商鋪租賃 25元/平方米/

33、月,,,二、安徽國際汽車城汽摩配市場 座落于安徽省合肥市新站綜合試驗區(qū)內(nèi)，是一個集摩托車、電動車、電動三輪車、摩配、汽配、汽車美容為一體、規(guī)模龐大、功能齊全、服務周到的現(xiàn)代化市場。內(nèi)部包括配送、修理、倉儲、物流、局域網(wǎng)信息中心等多種功能服務，涵蓋商務、行政、生活、休閑等多個服務領域。 安徽國際汽車城汽摩配市場力圖營建一個專業(yè)化規(guī)范的大市場，以其近70000平方米的超大體量，以規(guī)劃城市的

34、理念來規(guī)劃市場，為眾商家奉獻一個具有現(xiàn)代商業(yè)理念、功能齊全的城中之“城”。其中一期摩配市場已于2003年12月28日盛大開業(yè)，優(yōu)越的區(qū)域位置，良好的市場氛圍和先進科學的市場管理理念吸引了全國各地知名品牌代理商紛紛入駐，如新大洲本田、輕騎鈴木、豪爵、南方摩托等。現(xiàn)在市場內(nèi)已入駐商戶一百多家，經(jīng)營面積達3萬多平方米。 二期汽配市場規(guī)劃面積5萬平方米，投資2億人民幣， 2004年年底竣工，是集金融、信息、現(xiàn)代物流、倉儲配送、連

35、鎖經(jīng)營、電子商務等多種優(yōu)勢于一身的專業(yè)化汽配市場。,,,三、合肥汽配城 合肥汽配城位于合肥市東大門長江東路714號，成立于1994年10月，是安徽省第一個企業(yè)辦市場。汽配城市場群總占地面積達280畝，從業(yè)人員近3000人，市場經(jīng)營以批發(fā)為主、批零兼營、維修裝潢配套為輔，經(jīng)營各類汽車配件上萬種，品種規(guī)格齊全多樣，品質(zhì)上乘，是華東地區(qū)乃至全國最有影響力的專業(yè)汽配市場之一。 2009年溫商集團與三聯(lián)實業(yè)公司強

36、強聯(lián)手，共同實施改造、擴建合肥汽配城工程項目，讓老汽配城舊貌換新顏，實現(xiàn)第二次產(chǎn)業(yè)大飛躍，帶動周邊市場高速發(fā)展。該項目總投資近5億元人民幣，總建筑面積達到16萬平方米，項目分為兩大部分：一是沿長江東路兩幢29層高樓，計8萬多平方米；二是以天長路為主入口，臨淮路為次入口的市場交易區(qū)，計7萬多平方米，年交易額可達20多億元人民幣。,,,四、淮北汽車城 該項目規(guī)劃總面積為106725平方米，約318畝。其中一期63825平方

37、米，約188畝，二期42900平方米，約130畝。項目主要建設汽車4S店10個，汽車2S店2個，汽車美容店面8個、汽車展覽大廳1個及電子交易平臺等配套設施。 已制定項目可行性研究報告。目前淮北汽車城已經(jīng)完成一期道路建設和綠化，水電的安裝，道路亮化等基礎工程。二期項目正在進行規(guī)劃。廣州本田、東風日產(chǎn)、通用別克等8家4S店已投入運營；山東臨工4S店主體工程完工，9月份投入運營；奇瑞4S店在建；通用雪佛蘭、東風標致4S店已簽協(xié)

38、議，廣汽豐田、一汽大眾、北京現(xiàn)代、長城4S店等正在洽談。,,,五、阜陽國際汽車城 阜陽國際汽車城項目由常熟的江蘇億豐置業(yè)有限公司投資開發(fā)，項目總投資18億元。一期工程投資5億元，2009年計劃投資3000萬元，已完成2000多萬元。為加快阜陽國際汽車城項目的動工建設，日前，潁東區(qū)專門派出高規(guī)格工作團赴常熟與投資方進行深入磋商，雙方進一步形成加大投資力度共識。 建成后的阜陽國際汽車城，將是一個集汽車、農(nóng)機

39、、摩托車、工程機械展示、銷售、配件經(jīng)銷、售后服務及維修為一體的汽摩配集散地。該項目的建設，對完善增強城市功能配置，繁榮阜陽市專業(yè)市場，形成規(guī)模化、集約化的市場產(chǎn)業(yè)有著積極的推動作用。,,,六、六安國際汽車城 六安國際汽車城位于六安經(jīng)濟開發(fā)區(qū)皖西東路188號，屬安徽省“861”行動計劃項目、六安市“568”計劃重點招商引資項目。該項目由安徽金三角投資集團建設開發(fā)。 整體業(yè)態(tài)有：汽車、汽配市場，摩托車、電動

40、車及配件批零市場，農(nóng)業(yè)裝備、工程機械綜合市場，二手車交易市場及綜合配套服務。將成為中國中部地區(qū)最大的汽車及相關產(chǎn)業(yè)鏈綜合交易市場。 2006年3月1日，六安國際汽車城A區(qū)汽車、汽配市場試營業(yè)。目前進駐六安國際汽車城的汽車品牌有：凱迪拉克、上汽通用、東風、解放、福田、江淮、凱馬、中國重汽等系列轎車、貨車、牽引車、工程車，總計80多種品牌。汽車配套經(jīng)營業(yè)態(tài)有：汽車配件、汽車美容裝潢、汽車維護保養(yǎng)維修等。市場入駐率100％以上

41、。2010年營業(yè)額達50億元。,,,七、安慶國際汽車城 安慶國際汽車城占地500余畝，2002年6月正式立項，是大橋區(qū)首批進區(qū)重點項目之一。由安徽英德利實業(yè)有限責任公司投資1.5億元人民幣興建的大型物流項目，集整車銷售、配件經(jīng)營、汽車修理美容、信息服務為一體的大型汽配交易市場。 該市場采用新型商業(yè)業(yè)態(tài)，分三期開發(fā)。其中一期占地85畝，為專業(yè)汽摩配市場；二期占地131畝，是汽車、特種車、二手車整車銷售及綜

42、合配套市場；三期占地280畝，已確定位為“汽車文化”主題的會展、商務、休閑、培訓園區(qū)和國際知名品牌汽車專營區(qū)域。一期汽摩配市場主體工程2005年10月正式開工，其中2.4萬平米的10棟標準商鋪于2006年11月全面營業(yè)，2.9萬平米13棟的標準商鋪于2007年11月全面營業(yè)；二期汽車專營市場已建的6棟1.7萬平米的標準賣場也全部開業(yè)；三期已有多家國際知名汽車品牌簽約入駐。目前已入住汽車貿(mào)易公司24家、摩托車銷售公司45家、汽車摩托車配件

43、銷售商153家，入駐企業(yè)的注冊資本金累計超過3個億、年貿(mào)易額達6個億。,,,八、安徽汽車配件發(fā)展現(xiàn)狀 當前，世界汽車零部件產(chǎn)業(yè)仍主要集中于歐、美、日等地區(qū)和國家。隨著世界汽車產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，汽車零部件在汽車工業(yè)中扮演越來越重要的角色。據(jù)統(tǒng)計，全球100家最大的汽車零部件供應商，年銷售額合計達到5000億美元。前4名的企業(yè)年銷售額均超過200億美元。 2006年，我國汽車零部件產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)總產(chǎn)值5200億元。

44、專家預計，全國零部件市場規(guī)模2008年將達到7200億元，2010年達到1.4萬億元。 “十五”以來，我省以江淮、奇瑞、星馬為龍頭的汽車整車產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。2000—2006年汽車產(chǎn)量年均增長46%，在整車產(chǎn)業(yè)的帶動下，安徽省汽車零部件產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，2006年安徽省零部件產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達到200億元左右。2010年，預計合肥汽車零部件工業(yè)產(chǎn)值將達到300億左右；蕪湖的汽車零部件行業(yè)銷售收入將突破300億元。

45、 從我省的單體規(guī)模來看，僅有安慶環(huán)新集團銷售收入10億元，銷售收入上億的零部件企業(yè)也僅有15家。從整車生產(chǎn)與零部件的比例來看，安徽省的零部件生產(chǎn)與整車的產(chǎn)值比約為0.4:1，遠遠低于國際的合理比例1.7:1。我省汽車零部件的發(fā)展?jié)摿薮蟆?,,【小結(jié)】1、汽車產(chǎn)業(yè)做為拉動內(nèi)需，促進相關產(chǎn)業(yè)增長的重要作用日益顯現(xiàn)，成為國民經(jīng)濟新的增長亮點，這為汽車交易市場的興起提供了巨大的發(fā)展空間。2、實施汽配帶動戰(zhàn)略，安徽配件大幅增長。已經(jīng)成

46、為安徽省重要產(chǎn)業(yè)之一。,,,第二部分 發(fā)展定位篇,,,【第一章 亳州春雨國際汽車城簡介】,,,一、項目概況 亳州春雨國際汽車城項目，總投資10億元，占地735多畝，總建筑面積70萬平米。亳州春運國際汽車城屬于省“861”計劃項目，亳州市重點招商引資項目，是省市兩級政府重點培育的大型汽車綜合性大市場。,,,二、地理位置 位于亳州工業(yè)園區(qū)，南一環(huán)與西一環(huán)黃金交匯處，東面105國道鄰城而過，西臨天運物流

47、園，北鄰淮河路。交通十分便捷。,,,三、建設周期 一期工程于2010年11月23日隆重奠基，將于2011年10月竣工，2011年12月試運營，二期工程將于2012年下半年建成并投入運營。,,,四、開發(fā)商 安徽春雨汽車集團、亳州春雨國際汽車城投資有限公司,,,五、經(jīng)濟效益分析 亳州春雨國際汽車城，領航中部車城，打造皖北首座“車貿(mào)生活MALL”，輻射周邊200公里1.5億消費群體，中部魯

48、、豫、蘇、皖四省數(shù)千億市場商機。建成后的亳州國際汽車城年營業(yè)收入將超過100億元，就業(yè)人數(shù)超10000人，年創(chuàng)利稅超10億元，將成為皖北乃至中部區(qū)域最大的汽車貿(mào)易及相關產(chǎn)業(yè)鏈綜合交易市場和汽車商貿(mào)中心。,,,【第二章 項目地塊研究】,,,亳州春雨國際汽車城鳥瞰圖,,,一、地理位置及交通狀況1、地理位置亳州春雨國際汽車城位于南一環(huán)、西一環(huán)黃金交匯處，也是亳州南部新區(qū)和亳州工業(yè)園區(qū)的結(jié)合點，區(qū)位優(yōu)勢，無可復制！2、交通狀況國道、

49、鐵路、高速，縱橫交錯，亳州境內(nèi)"兩縱兩橫"四條高速公路格局正在形成，扼守路網(wǎng)動脈，交通四通八達五條高速：濟廣高速、許泗高速、南洛高速、商景高速、界阜蚌高速三條鐵路：許宿鐵路、京九鐵路、商杭高鐵三條國道：311國道、105國道、307國道一條航道：渦河水運直抵蘇杭滬機場：距商丘機場60公里，阜陽機場120公里，亳州民用機場項目于2010年已獲國務院批準，即將動工建設公路：四通八達，至2009年底，全市農(nóng)村公

50、路總里程10079公里,,,二、地塊資源及周邊配套1、利好資源 市車管所近在咫尺，僅500米之遙，距市政府僅2.6公里，周邊物流市場、藥材市場、建材市場環(huán)繞，是亳州南部新區(qū)和亳州工業(yè)園區(qū)的核心結(jié)合地，區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚，交通四通八達。2、外部資源 商業(yè)資源：銀行、酒店、賓館、零售等配套服務一應俱全 醫(yī)療資源：亳州市人民醫(yī)院 教育資源：亳州一中新校區(qū)、亳州師專,,,【第三

51、章 項目SWOT分析】,,,一、項目優(yōu)勢（S）分析1、宏觀分析利好 ①、看一下近幾年的汽車銷售數(shù)據(jù)，2007、2008、2009、2010四年的汽車銷售量依次為：878萬、938萬、1362萬、1806萬。這四年全國汽車銷量年均增速為25%以上，是我國官方公布的GDP增速的2倍以上。 2010年我國汽車產(chǎn)銷量再創(chuàng)歷史新高，突破1800萬輛，一個新的井噴行情即將到來。 ②、目前，世界每千人汽

52、車保有量平均水平為144輛，日本為593輛，美國為823輛。截至2010年底，我國汽車保有量約9086萬輛，每千人汽車保有量僅66輛，與發(fā)達國家及世界平均水平相比，汽車消費市徹有很大的增長空間。近年來我國汽車銷量年均增長超過20%。今后較長一段時間內(nèi)，在居民收入持續(xù)增長、工業(yè)化和城鎮(zhèn)化持續(xù)推進的雙重動力下，汽車市場將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長的發(fā)展勢頭。剛剛召開的兩會對汽車產(chǎn)業(yè)“十二五”的目標早已經(jīng)明確，到2015年形成2500萬輛產(chǎn)能。到202

53、0年，汽車銷量將超過3000萬輛。屆時我國汽車保有量將超過2億輛，汽車后服務市場將達到數(shù)萬億的市場空間。,,,③、2010年底，亳州市機動車保有量50萬輛，近100億的后服務消費市場，僅2010年新入戶機動車近10萬輛，日均即將突破300輛，汽車消費發(fā)展勢頭強勁?！笆晃濉逼陂g，全市地區(qū)生產(chǎn)總值連續(xù)邁上300、400、500億元臺階，年均增長12.2%。2010年實現(xiàn)GDP505億元，增長13%，人均GDP接近10000元；農(nóng)村居民全年

54、人均純收入5919元，同比增長14.9%，隨著亳州經(jīng)濟的迅猛騰飛，居民收入增加，消費者逐漸改變傳統(tǒng)的消費觀念，汽車消費正逐步進入普通家庭。汽車貿(mào)易、農(nóng)業(yè)裝備工程機械、汽車后服務市場等，將有著讓人難以想象的廣闊前景和發(fā)展?jié)摿Α?④、本項目位于亳州工業(yè)園區(qū)，是省市兩級政府重點項目，將可享受系列的稅費優(yōu)惠政策及“一站式”便利服務。,,,2、開發(fā)成本利好： 本項目獲地成本低，入市價位優(yōu)勢明顯，總體價格走勢彈性較大

55、，具有一般商業(yè)項目難以比擬的定價優(yōu)勢。3、規(guī)模技術指標： 本項目為目前該區(qū)域面積最大，規(guī)劃最為先進的汽車專業(yè)市場，總投資10個億，占地約735畝，建筑面積約70萬平方米。4、交通網(wǎng)絡四通八達： 專業(yè)市場成功的關鍵取決于市場供求、交通網(wǎng)絡、商業(yè)氛圍，本項目是亳州市首家汽車汽配專業(yè)市場，位于新城區(qū)核心區(qū)位，路網(wǎng)發(fā)達，交通便捷，項目輻射皖北及魯豫區(qū)域。,,,5、新規(guī)劃帶來的利好： 亳州工業(yè)園

56、區(qū)與亳州南部新區(qū)是亳州城市大發(fā)展的重點區(qū)域，未來這里將成為藥業(yè)工業(yè)園、汽車零部件工業(yè)園、物流工業(yè)園、建材市場等，發(fā)展?jié)摿薮蟆?、開發(fā)商豐富的車貿(mào)經(jīng)驗： 本項目由安徽春雨汽車集團投資開發(fā)，安徽春雨汽車集團是一家集汽車銷售、汽車維保服務、物流運輸、駕駛培訓、汽車專業(yè)化市場開發(fā)的股份制企業(yè)，集團有著近30年車貿(mào)行業(yè)文化沉淀，集團總資產(chǎn)近20億元。厚重的車貿(mào)文化底蘊、雄厚經(jīng)濟實力、專業(yè)的運營團隊將為市場的繁榮昌盛奠定了堅實的

57、基礎。7、汽車產(chǎn)業(yè)基礎： 蒙城中能安馳汽車已經(jīng)建成投產(chǎn)，現(xiàn)江淮與安馳合作，建設10萬輛微車生產(chǎn)基地及7家汽車改裝企業(yè)，另外亳州蒙城縣擁有全國最大的縣級汽車貿(mào)易市場，09年銷售收入達30多億。,,,二、項目劣勢（W）分析1、市場培育緩慢的壓力： 對于新建大型專業(yè)市場，前期經(jīng)營大多會出現(xiàn)商業(yè)氛圍不足，人氣不旺，各項配套服務不能及時到位等問題，這將不利于招商組市工作的開展。要想輻射魯、豫、蘇、皖及周邊省市

58、，需要專業(yè)的招商運營團隊，需要做大量的宣傳推廣。2、招商組市面臨巨大壓力： 項目商鋪體量較大，共2000多間，而本市吸納量有限，因此本項目的招商組市工作面臨巨大壓力。,,,3、招商銷售相互轉(zhuǎn)嫁壓力： 招商和銷售本來就是相互矛盾的，市場前三年需要積極培育，招商的低租金將轉(zhuǎn)嫁給銷售一定的壓力。4、商鋪劃分面積相對單一： 目前商鋪主體劃分為4.2×8m，6.3×8m兩種格

59、局，過于單一，而本項目面對的客戶層面較廣，且需求多樣化，因此單一的劃分格局將不利于吸引需求多樣化的投資者。5、項目整體規(guī)劃存在缺陷： 本項目在規(guī)劃設計上，自身沒有明顯特色，各功能分區(qū)不夠明確，且建筑密度過大，外圍離紅線過近。,,,三、項目機會（O）分析1、城市規(guī)劃發(fā)展的機遇 全市行政區(qū)域土地面積8374平方公里，全市總?cè)丝?93萬。老城區(qū)面積面積55平方公里,常住人口規(guī)模50余萬人。亳州西拓南移的發(fā)

60、展策略，使城市迅速擴容，為本項目的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎。2、宏觀經(jīng)濟的發(fā)展趨好 亳州社會經(jīng)濟的發(fā)展已經(jīng)步入快車道，人民生活水平迅速提高，老百姓對汽車的消費增長迅速。3、本地行業(yè)競爭對手少 目前亳州市規(guī)?；钠囀袌霎a(chǎn)權(quán)形商鋪還沒有，本項目可有效吸納區(qū)域內(nèi)眾多投資者。4、市場空間巨大 2020年我國的汽車需求將突破3000萬輛，汽車銷售空間非常大。同時，汽車產(chǎn)業(yè)所帶動的相關產(chǎn)業(yè)鏈

61、、就業(yè)鏈長，一般為1：2.6和1：7.8，即汽車產(chǎn)業(yè)每賺1元，其他相關產(chǎn)業(yè)就會有2.6元的進賬；汽車產(chǎn)業(yè)中1個崗位能拉動7.8個人的就業(yè)。,,,5、城市擴容帶來的機遇 亳州自撤地建市以來，城市發(fā)展迅速，2009年亳州是繼香港、?？谥?，為“中國最具投資成本競爭力城市”，2010年緊隨成都、大連之后，又被評為“中國十大最具幸福感城市”，一個個殊榮不僅僅是一次外表的光環(huán)，一張張名片都將給亳州帶來巨大的發(fā)展機遇，“華佗故里，藥

62、材之鄉(xiāng)”的藥都，一年一度的藥材交易會，城市品牌影響力迅猛提升，隨著政府招商力度的進一步加大，北京同仁堂、康美藥業(yè)、哈藥集團、宛西藥業(yè)、白云山制藥、三九制藥、李嘉誠和記黃埔、安踏集團、康奈鞋業(yè)、杉杉集團、沃爾瑪、家樂福等等，各行各業(yè)，國內(nèi)知名企業(yè)、世界500強企業(yè)，紛紛入駐亳州，給發(fā)展中亳州的帶來了生機勃勃的源動力，這一切都是我們巨大的潛在市場，為汽車市場的建設發(fā)展帶來了前所未有的機遇！6、總投入小，門檻低 本項目小面積

63、分割的產(chǎn)權(quán)式商鋪，總價少，門檻低，對于富裕的老百姓來說，可有效吸納區(qū)域內(nèi)眾多投資者。,,,四、項目威脅（T）分析1、宏觀政策風險 在經(jīng)濟刺激政策等多種因素的影響下，國家目前對房地產(chǎn)市場的調(diào)整日趨嚴厲，不利于地產(chǎn)經(jīng)濟的健康穩(wěn)定發(fā)展。2、資金風險 隨著房價的飆升和經(jīng)濟成本的增長，對項目的投入也將不斷增大，這會加大本項目的資金風險。3、已建項目形成的影響 周邊城市的汽車城，也對本項目區(qū)域核

64、心龍頭地位也形成了一定影響壓力。4、周邊市場的壓力 周邊在建的物流市場、藥材市場、建材市場等，在一定程度上給本項目的銷售帶來一定的壓力。,,,五、SWOT綜合分析1、本項目要解決的主要問題A、本項目規(guī)模相對較大，而區(qū)域市場容量相對有限；B、本項目產(chǎn)品定位能否與市場需求契合的問題，需要根據(jù)項目進展做相應調(diào)整；C、產(chǎn)品設計在滿足客戶需求的同時，還要與其它競爭對手形成差異化優(yōu)勢；D、當前政策形式下，該項目的價格定

65、位要慎重，前期要做好深入調(diào)研，爭取做到效益最大化；E、極力尋求政府對該項目各項優(yōu)惠政策，并落到實處。,,,2、本項目在開發(fā)中的注意事項A、客戶群不僅僅是亳州593萬人口，還要包括河南的部分區(qū)域，比如鹿邑（118萬）、商丘（800多萬）等，乃至魯豫皖周邊省市區(qū)域；B、注意開發(fā)商品牌形象的樹立；C、與政府部門協(xié)調(diào)好關系至關重要，這可為項目取得良好的口碑奠定基礎；D、根據(jù)區(qū)域情況，該項目市場定位要適中，不易過于高檔；E、市場推廣

66、包裝要注意與亳州的民風相適應，要通俗易懂，賣點訴求簡單明了。,,,【小結(jié)】 亳州是一個正在發(fā)展中的中等城市，物阜民豐，資源富饒，是全國著名的藥材、釀酒生產(chǎn)基地。物流運輸業(yè)發(fā)達。汽車、地產(chǎn)好比鳥的兩翼，是一個城市經(jīng)濟發(fā)展的主要指標，和城市化進程的標志。 目前迫切需要在亳州市建設一個具有國內(nèi)先進水平，有一定規(guī)模的汽車、汽配、汽車用品及關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的交易平臺，充分發(fā)揮集約化經(jīng)營的優(yōu)勢。本項目充分利用開發(fā)區(qū)得天獨厚的交通便

67、利優(yōu)勢，將分散的汽車經(jīng)銷商、汽車配件、汽車用品及相關業(yè)態(tài)的商戶進行集中整合，充分發(fā)揮市場優(yōu)勢，推動汽車貿(mào)易及相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 建成后的亳州春雨國際汽車城將集汽車銷售、汽車配件配、汽車用品、汽修維修保養(yǎng)以及農(nóng)機、工程機械、摩托車、電動車（包括零配件）銷售為一體車貿(mào)專業(yè)綜合市場，同時帶動亳州的商流、物流、人流的興旺發(fā)達，螺旋提升。,,,【第四章 項目開發(fā)理念定位】,,,一、項目開發(fā)理念定位策略 亳州春雨國際汽車城要以

68、復合型汽車城發(fā)展創(chuàng)新模式，打造魯豫蘇皖四省交界最大“車貿(mào)生活MALL（汽車及配件商貿(mào)中心）”的戰(zhàn)略定位。精品展廳及市場外圍為整車業(yè)態(tài)，帶動市場內(nèi)主干道、次干道汽車美容裝潢及汽車用品的消費。汽車城業(yè)態(tài)涵蓋：整車銷售、汽車配件，汽車用品、二手車交易、車輛上牌、保險等汽車后服務市場。關聯(lián)業(yè)態(tài)包括皖北最大的摩托車、電動車及配件市場，農(nóng)業(yè)裝備、工程機械綜合市場等。檢測、上牌、保險、銀行、酒店、餐飲、休閑、娛樂等配套服務要一應俱全。,,,,,二、項

69、目開發(fā)理念定位 在明確發(fā)展定位的同時，積極倡導汽車文化，確立核心價值理念——打造皖北首座“車貿(mào)生活MALL”。整合汽車城各個功能業(yè)態(tài)，如整車銷售、維修保養(yǎng)、汽車零配件、汽車用品供應、二手車交易、汽車文化、汽車關聯(lián)產(chǎn)品及延伸業(yè)務，相互促進有機結(jié)合。引入汽車后市場配套功能，讓消費者正真享受購車“一站式”服務的便捷和汽車文化生活。 “中國最具投資成本競爭力城市”、“中國十大最具幸福感城市”、“華佗故里，藥材之