農(nóng)業(yè)銀行天津分行個人金融產(chǎn)品的營銷策略研究.pdf

1、發(fā)達國家個人金融業(yè)務(wù)市場經(jīng)過幾十年的發(fā)展，已經(jīng)步入成熟期，而國內(nèi)商業(yè)銀行在個人金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域才剛剛起步，目前，四大國有商業(yè)銀行在個人金融產(chǎn)品的營銷方面是機遇與挑戰(zhàn)并存。一方面，隨著2006年年底我國商業(yè)銀行全面對外開放，外資銀行紛紛在天津等沿海城市搶灘設(shè)點，并將靈活多樣的個人金融產(chǎn)品陸續(xù)推向中國市場，給在這方面本來就薄弱的四大國有商業(yè)銀行帶來了巨大的競爭壓力。另外一方面，隨著我國國民經(jīng)濟的快速增長，人民生活水平的不斷提高，這又為國內(nèi)商業(yè)銀

2、行在個人金融產(chǎn)品營銷方面提供了廣闊的發(fā)展空間。在前所未有的市場經(jīng)濟條件下，尋求農(nóng)業(yè)銀行天津分行個人金融產(chǎn)品的營銷策略，并探索其營銷策略的實施和保障具有十分重要的現(xiàn)實意義。
　　本文是農(nóng)業(yè)銀行天津分行個人金融產(chǎn)品的營銷策略研究。首先闡述了研究的背景和意義，并介紹研究內(nèi)容及方法;然后講述了商業(yè)銀行個人金融產(chǎn)品的含義和特點、STP理論、市場營銷相關(guān)理論包括營銷組合策略、服務(wù)營銷及關(guān)系營銷;接著介紹了國內(nèi)外商業(yè)銀行個人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀以

3、及天津商業(yè)銀行個人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢;隨后以中國農(nóng)業(yè)銀行天津分行為例，介紹了其個人金融業(yè)務(wù)的營銷現(xiàn)狀、指出了在營銷方面存在的問題及原因，分析了農(nóng)行天津分行個人金融業(yè)務(wù)的競爭環(huán)境，并對其進行了SWOT分析;根據(jù)相關(guān)理論，結(jié)合農(nóng)行天津分行營銷存在的問題及其發(fā)展環(huán)境，提出了相應(yīng)的營銷策略，包括產(chǎn)品策略、服務(wù)組合策略、促銷組合策略及關(guān)系營銷策略;最后提出要想提升農(nóng)業(yè)銀行天津分行的個人金融產(chǎn)品營銷水平，就必須要在市場營銷理念的指導下實行農(nóng)行天津分