酒類營銷策劃整體方案,白酒品牌推廣

1、酒類營銷策劃整體方案，白酒品牌推廣 酒類營銷策劃整體方案，白酒品牌推廣一、背景的產(chǎn)生l 山東黃河龍酒業(yè)集團(tuán)是山東省國有大型企業(yè)。集團(tuán)公司擁有在職職工兩千多人，年生產(chǎn)能力 3 萬噸，是山東省酒業(yè)納稅重點(diǎn)企業(yè)。l1995 年至 2000 年，由黃河龍酒業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的“黃河龍”酒在市場一直暢銷。爾后受市場沖擊的影響，2001 年市場銷售出現(xiàn)滯后。本人是 2001 年 5 月受該集團(tuán)企業(yè)的委托，擔(dān)任該集團(tuán)公司營銷策劃總監(jiān)。l“黃河龍酒”已經(jīng)完成

2、該品牌市場生命周期。眼下之際，只有重新考慮本品牌的發(fā)展思路。經(jīng)過近 3 個(gè)月的市場調(diào)研和分析，遂決定啟用：“中國結(jié)”作為該品牌的延續(xù)。由于當(dāng)時(shí)國內(nèi)發(fā)生三件大事：①2008 年申奧成功可行性；②中國足球是否踢出國門，走向世界；③“法輪功”猖狂拭虐。在此背景下產(chǎn)生了“中國結(jié)”名稱的創(chuàng)意。二、“中國結(jié)酒”包裝的說明：1、瓶形設(shè)計(jì)為一部古典書籍卷起來的形狀，喻為“情深義結(jié)”，增加“中國結(jié)酒”文化的可讀性和取悅性；2、外包裝采用古典文化修飾，增強(qiáng)

3、“中國結(jié)酒”確切含義的可讀、文化傳播途徑。三、“中國結(jié)酒”文化內(nèi)涵及賣點(diǎn)定位：}1、賣點(diǎn)的定位：開卷有益，黃河龍濃縮華夏歷史情義無價(jià)，中國結(jié)解析人間真愛2、文化內(nèi)涵的定位：中國結(jié)曰：民族文化之精髓，乃中國結(jié)也；世間之博愛，乃中國結(jié)之底蘊(yùn)也。觀三岳五帝，縱橫歷史之演繹，乃中國結(jié)脈搏之回蕩。吾愛中國結(jié)，吾甚愛真心！中國結(jié)——福、祿、壽、喜、財(cái)、安、康與君相隨也。二、面對中國白酒行業(yè)的現(xiàn)狀，如何實(shí)施“中國結(jié)”品牌文化、品牌個(gè)性的創(chuàng)新？1、品牌

4、命名——中國結(jié)創(chuàng)新引導(dǎo)品牌個(gè)性的產(chǎn)業(yè)革命。（1）品牌概念誤區(qū)：縱觀白酒企業(yè)（包括一些骨干企業(yè)）在品牌創(chuàng)新意識(shí)上的表現(xiàn)有：糾纏一些希奇古怪的我詞，如：王、霸、鬼、妖、怪、圣、國酒、午年酒窯、酒祖、第一坊、第一窯等等。為此爭論不休，尋求刨根問祖，攀比文化歷史的概念炒作。黃河龍·中國結(jié)在品牌概念上要跨出這些誤區(qū)，另辟蹊徑，其著眼點(diǎn)在“結(jié)”字眼上。中國結(jié)的立意要高遠(yuǎn)，徹底拋棄“文字游戲”的做法。符合民族精神，完美人生快意追求。故品牌個(gè)

5、性的源頭就是產(chǎn)品個(gè)性。（2）酒、人生、書三者相結(jié)合是將中國結(jié)藝術(shù)注入情感化、個(gè)性化、人性化。突出新品創(chuàng)新的遠(yuǎn)大立意。（3）酒、人生、書是酒文化、品牌個(gè)性的第一意識(shí)形態(tài)，新品好奇、新品新奇、品質(zhì)出眾、超凡絕能。（4）廣告語的導(dǎo)入：影視廣告用語：開卷有益，黃河龍濃縮華夏歷史情誼無價(jià)，中國結(jié)解析人間真愛（創(chuàng)意省略）飲酒的同時(shí)，飽嘗天下詩賦；飲酒的同時(shí)，領(lǐng)略歷史篇章。不能不說是人生一件快事、樂事。真正體現(xiàn)了中國結(jié)品牌個(gè)性化的集中優(yōu)勢，將自己置身