石材標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品品牌營銷策劃方案

1、石材標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品營銷策劃方案石材標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品營銷策劃方案一、市場環(huán)境：一、市場環(huán)境：多年以來，石材在眾多消費(fèi)者心中扮演的都是定制加工產(chǎn)品的角色，同時(shí)也是有高端消費(fèi)能力的裝飾用材，就石材和瓷磚而言，這兩種產(chǎn)品一直以來走的都是兩條不同的路線，一個(gè)是定制化的產(chǎn)品，礦山的品質(zhì)決定了產(chǎn)品的色彩和色差，決定了產(chǎn)品的供應(yīng)量，同時(shí)也決定著產(chǎn)品的價(jià)格。而瓷磚是一個(gè)量產(chǎn)化和規(guī)?；漠a(chǎn)品，產(chǎn)品顏色、表面的處理方式和產(chǎn)品規(guī)格易于調(diào)整，同時(shí)能保證色彩一致。這十幾年瓷磚表

2、面圖案基本上是跟著石材的表面效果在走，基本是一直走的就是模仿石材的天然紋路和花色。什么樣的石材在市場上好賣，同樣也是什么樣的瓷磚款式好賣，市場上開始流行新的石材品種，瓷磚新款馬上就開始出現(xiàn)在市場上。為什么會(huì)這樣呢，我認(rèn)為這反映了人們追求的裝飾風(fēng)格始終離不開自然的本色，只有自然的東西，才是最具生命力的東西。在近一年來更進(jìn)一步，已經(jīng)在一款磚上出現(xiàn)不同紋理，以求在表面上更靠近石材的天然本性，在這種形勢(shì)下，反而對(duì)我們的銷售模式推廣更有利，因?yàn)榇?/p>

3、磚已經(jīng)幫我們?cè)谛麄髯尶蛻艚邮芴烊簧罴y理不一致的事實(shí)，降低了前期對(duì)客戶的眾多的解釋和困擾.長期以來，石材的使用范圍大量的使用在公共場所，如：建筑的外墻、公共區(qū)域的地面、電梯間的門套、通道等等。對(duì)普通的家庭裝修涉及的量相當(dāng)小，而目前普通家庭能使用上石材的一般都是門檻石、飄窗或部分背景墻的裝飾。除了少數(shù)別墅之外，很少能在家居裝飾中大量使用石材，更談不上普遍性了。但不可忽略的是中國的家裝市場裝飾材料用量是一個(gè)天文數(shù)值，而就高端的裝飾材料而言也

4、是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。我們從很多進(jìn)口瓷磚品牌、國內(nèi)高端瓷磚品牌、眾多高檔品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品、高檔櫥柜品牌產(chǎn)品能在市場上盤踞多年且不停的擴(kuò)張事態(tài)可見一般。由此看來石材作為標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格板定位高端走瓷磚的銷售模式是有很大的市場容量的。對(duì)于有高檔裝飾需求的客戶，奢華和個(gè)性是眾多的選擇。眾多瓷磚品牌的雷同，讓客戶很難達(dá)到追求個(gè)性的選擇產(chǎn)品，要么就是要最好的最貴的，要么與眾不同。而石材在這點(diǎn)上正好切合了這部分人群的銷費(fèi)需求，高檔而個(gè)性獨(dú)特。正是因?yàn)樘烊簧畹?/p>

5、魅力而成就了個(gè)性的張揚(yáng)，符合目前高端消費(fèi)群體的消費(fèi)需求。有選擇地利用原公司在市場的深厚行業(yè)背景和項(xiàng)目成功案例，可以無形帶動(dòng)石材標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品市場的拓展。二、二、SWOTSWOT分析分析優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：strengthstrength1、企業(yè)在行業(yè)多年的企業(yè)知名度，為產(chǎn)品品牌的打造奠定了深厚的基礎(chǔ)；2、自有礦山資源對(duì)產(chǎn)品的獨(dú)有性保障和量產(chǎn)的準(zhǔn)備；3、決策層具備戰(zhàn)略性眼光，及基本的資金實(shí)力，為新品牌的建設(shè)及發(fā)展提供了明確的方向及充足的經(jīng)營實(shí)力；4、能

6、大量提供量產(chǎn)化的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格板，為新品牌在市場的連鎖推進(jìn)提供了強(qiáng)有力的后盾；弱勢(shì)：弱勢(shì)：weaknessweakness1、從長期的工程操作模式轉(zhuǎn)型是一個(gè)痛苦的過程；2、工廠的加工方式和要求的轉(zhuǎn)變和提高；3、定制產(chǎn)品的品管、作業(yè)、執(zhí)行流程管控的不完善，將直接關(guān)系到整體系統(tǒng)的推進(jìn)和完善；4、人力資源的質(zhì)量與市場擴(kuò)張之間的矛盾；5、長期以來石材在市場上的操作模式和習(xí)慣對(duì)前期市場拓展的影響；6、遇見同一品種工程量大的訂單沖突較難解總經(jīng)理管理部財(cái)務(wù)

7、運(yùn)營總監(jiān)運(yùn)營部長連鎖事業(yè)部市場部工程部家裝事業(yè)部采購部人力資源行政助理四、人力資源規(guī)劃：四、人力資源規(guī)劃：略五、各級(jí)職能與目標(biāo)責(zé)任規(guī)劃：五、各級(jí)職能與目標(biāo)責(zé)任規(guī)劃：產(chǎn)品設(shè)計(jì)師：產(chǎn)品設(shè)計(jì)師：篩選產(chǎn)品顏色及規(guī)格產(chǎn)品的加工方式新產(chǎn)品的開發(fā)和應(yīng)用新產(chǎn)品的推廣計(jì)劃確定產(chǎn)品系列品介紹術(shù)語展廳的設(shè)計(jì)展廳產(chǎn)品的陳列布置整體裝飾的搭配要求展廳設(shè)計(jì)師：展廳設(shè)計(jì)師：尋找有實(shí)力的建材品牌專賣設(shè)計(jì)師銷售助理：銷售助理：嚴(yán)格執(zhí)行公司的訂單作業(yè)流程，根據(jù)作業(yè)流程詳細(xì)