海產(chǎn)品營銷策劃實施方案

1、匯泰投資集團匯泰投資集團海產(chǎn)品營銷策劃海產(chǎn)品營銷策劃具體實施方案具體實施方案營銷管理中心營銷管理中心二零一四年六月十日二零一四年六月十日營銷管理中心2一、產(chǎn)品策略：一、產(chǎn)品策略：1.商標(biāo)定位：設(shè)計好產(chǎn)品的商標(biāo)，商標(biāo)體現(xiàn)公司形象又可彰顯公司產(chǎn)品特性。2.品質(zhì)定位：綠色健康，原生態(tài)（不添加任何化學(xué)藥品、有害物質(zhì)），營養(yǎng)價值高。3.包裝定位：顏色采用青綠色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍(lán)色形成反差，打破海產(chǎn)品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中

2、脫穎而出。4.消費群體定位：中產(chǎn)階級以上為主，在目前，他們是海蝦最大的消費群體，目標(biāo)鎖定為他們的子女以及他們的父母及贈送禮品的對象，包括他們的領(lǐng)導(dǎo)、親朋好友等。產(chǎn)品從投入市場到最終退出市場的全過程稱為產(chǎn)品的生命周期，該過程一般經(jīng)歷產(chǎn)品的導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。導(dǎo)入期是新產(chǎn)品首次正式上市的最初銷售時期，只有少數(shù)創(chuàng)新者和早期采用者購買產(chǎn)品，銷售量小，促銷費用和制造成本都很高，競爭也不太激烈。這一階段企業(yè)營銷策略的指導(dǎo)思想是，

3、把銷售力量直接投向最有可能的購買者，即新產(chǎn)品的創(chuàng)新者和早期采用者，讓這兩類具有領(lǐng)袖作用的消費者加快新產(chǎn)品的擴散速度，縮短導(dǎo)入期的時間。具體可選擇的營銷策略有：快速撇取策略，即高價高強度促銷；緩慢撇取策略，即高價低強度促銷；快速滲透策略，即低價高強度促銷；緩慢滲透策略，即低價低強度促銷。成長期的產(chǎn)品，其性能基本穩(wěn)定，大部分消費者對產(chǎn)品已熟悉，銷售量快速增長，競爭者不斷進(jìn)入，市場競爭加劇。企業(yè)為維持其市場增長率，可采取以下策略：改進(jìn)和完善產(chǎn)

4、品；尋求新的細(xì)分市場；改變廣告宣傳的重點；適時降價等。成熟期的營銷策略應(yīng)該是主動出擊，以便盡量延長產(chǎn)品的成熟期，具體策略有：市場改良，即通過開發(fā)產(chǎn)品的新用途和尋找新用戶來擴大產(chǎn)品的銷售量；產(chǎn)品改良，即通過提高產(chǎn)品的質(zhì)量，增加產(chǎn)品的使用功能、改進(jìn)產(chǎn)品的款式、包裝，提供新的服務(wù)等來吸引消費者。二、價格策略二、價格策略我們的營銷方針也基本保持價位的穩(wěn)定性，在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的策劃精力。對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，將產(chǎn)品按照種類、用途