某新藥上市推廣營(yíng)銷策劃案與市場(chǎng)分析

1、最新 精品 Word 歡迎下載 可修改鄂州龍人新藥上市推廣營(yíng)銷策劃案鑒于客戶推廣的新產(chǎn)品以針對(duì)男女性生理疾病，治療為主，保健為輔的特性，根據(jù)文字資料及市場(chǎng)調(diào)查，作出以下市場(chǎng)策劃案： 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)分析前言 前言 女性產(chǎn)品以補(bǔ)血、調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類為主的產(chǎn)品眾多，產(chǎn)品絕大多數(shù)是中藥組方，在功效上互為交叉，市場(chǎng)上這種以治療為主的產(chǎn)品還很少，治療方法單一，治療周期相對(duì)較長(zhǎng)。 男性產(chǎn)品大多偏重于補(bǔ)腎為主的保健品，據(jù)全國(guó)衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)，80%以上的男

2、性均有健康受損的信號(hào)或事實(shí)，男性的發(fā)病率日益上升，男性問(wèn)題以作為社會(huì)化工程提出來(lái)。 存在的問(wèn)題：兩類產(chǎn)品在市場(chǎng)上區(qū)隔難度大，確定和傳播核心產(chǎn)品難，進(jìn)而給消費(fèi)者識(shí)別、選擇產(chǎn)品造成困難，這一點(diǎn)以男性藥品的特征為主。 數(shù)量 數(shù)量 女性產(chǎn)品：市場(chǎng)上以調(diào)經(jīng)養(yǎng)血類為主的有 60－70 種之多，以調(diào)經(jīng)為主的有 20 種之多，以養(yǎng)血為主的約 30－40 種； 男性產(chǎn)品：市場(chǎng)上以治療男性性功能障礙的達(dá) 60 種之多，以保健品居多。 性質(zhì) 性質(zhì) 女性藥品：

3、市場(chǎng)上各類別產(chǎn)品都是以保健為基準(zhǔn)的調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類產(chǎn)品，在性質(zhì)上多是以調(diào)理為主的保健品。根據(jù)本產(chǎn)品的特點(diǎn)在性質(zhì)上應(yīng)定位于：一是治療痛經(jīng)為主的藥品，二是具有內(nèi)外調(diào)理、補(bǔ)氣養(yǎng)血的保健品。 男性藥品：以溫補(bǔ)和快速治療兩種為多，前者多以保健品出現(xiàn)，后者多以藥品出現(xiàn)。所以性質(zhì)上和功能上定位于：一是適用于男性性功能障礙、不育等癥的治療性藥品。二是功效上等同于類別產(chǎn)品保健強(qiáng)身的保健品。市場(chǎng)占有率分析 市場(chǎng)占有率分析武漢各類產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)先者已基本形成，少女調(diào)經(jīng)

4、養(yǎng)顏類以田田珍珠為主，婦女調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類產(chǎn)品以太太口服液為主，產(chǎn)后調(diào)經(jīng)類以益母草膏為主；男性性保健品以匯仁腎寶、歡快蟲草占據(jù)相當(dāng)比例的市場(chǎng)份額。 女性藥品 女性藥品 1、價(jià)格市場(chǎng)占用率。 最新 精品 Word 歡迎下載 可修改優(yōu)勢(shì)： 1、服用簡(jiǎn)單，攜帶方便 2、獨(dú)特的治療方法，純中藥制劑 3、功效突出，治療保健為一體 4、產(chǎn)品附加價(jià)值潛力巨大 劣勢(shì)： 1、同類保健品包裝精美，外觀時(shí)尚 2、同類保健品廣告張顯個(gè)性，覆蓋面廣，宣傳力度強(qiáng)

5、3、同類保健品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)健全，通路順暢 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位 1、產(chǎn)品功能定位 治療為主，調(diào)理為輔，內(nèi)服外貼，標(biāo)本兼治 2、消費(fèi)群定位 女性藥品：以文獻(xiàn)資料和市場(chǎng)調(diào)查為基準(zhǔn)，針對(duì) 15－35 歲之間有相關(guān)癥狀的女性，月收入在 400－3000 元以上不同消費(fèi)層市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果（占 80％的女性每月拿出收入的 5％作保健治療）再結(jié)合自身產(chǎn)品價(jià)格分析，主要消費(fèi)群應(yīng)定位在月收入 800－2000 元之間的女性。 男性

6、藥品：以文獻(xiàn)資料和市場(chǎng)調(diào)查為基準(zhǔn)，針對(duì) 30 歲以上之間有相關(guān)癥狀的男性，月收入在 400－3000 元以上不同消費(fèi)層市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查（占 50％的男性每月拿出收入的 10％作保健治療）結(jié)果分析，主要消費(fèi)群應(yīng)定位在月收入 800－2000 元之間的男性。 3、營(yíng)銷指導(dǎo)思想 ⑴深層推銷產(chǎn)品新型治療方法，宣傳與銷售緊密結(jié)合 ⑵明確產(chǎn)品主打功效，始終不偏離中心 ⑶重點(diǎn)于終端建設(shè)，輔以其它營(yíng)銷形式 ⑷揚(yáng)長(zhǎng)避短，趨利弊害 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與